2-1 让交易突破时空的局限

在资本主义时代到来之前,人们认为最可靠的商品交易模式就是一手交钱、一手交货。也就是说,为了交易的安全性,买卖双方的验货和付款行为必须在同一时刻完成。这种经典的商业模式在产品思维的框架下通行了几千年,大大限制了社会贸易的发展。

要想让贸易突破时空的限制,首先要突破产品思维的禁锢。人们只要把验货和付款这两个环节在时间上错开,并同时引入资金时间成本的概念,就会诞生一系列全新的交易模式。

若在交货后延迟付款,允许分期支付,并将延期的计息加入货款总价,就形成了卖方信贷的商业模式;若在交货前提前付款,并将预付期的利息贴现从货款价格中扣除,就形成了买方信贷的商业模式。我们在现代国际贸易中所熟知的所有交易制度,从信用证、商业汇票、票据贴现、舱单质押,到金融租赁、补偿贸易,无一不体现了利用资本杠杆让交易错开时空的思路。

商品交易模式一旦突破了时空限制,就引爆了区域贸易和国际贸易的井喷,从而大大推进了社会进步的脚步,而这一切首先要归功于思维模式的突破。