（1）采用跟随式策略，即竞争对手说了这个卖点，我们可以换个方式或角度说。

例如：怕上火喝王老吉！

跟随式策略诉求：喝黄小吉，上火那都不叫事！

（2）用概念或数字强化升级我方卖点，数字可以是确数，也可以是概数。

例1：驾驶的乐趣——宝马汽车！

升级式策略诉求：驾驶5分钟，抵得上1000个著名广告——猎豹牌汽车！

例2：享受2小时，印象30春，传颂400载，风流5000年——黄鹤楼酒家！

这个金句是用一组数字递进式地说明酒楼的历史传承。（出自《广告语中的数字美》）

运用小贴士：

在USP策略实际应用中，我们一般是做一个列表（见图1-1），写明产品或公司的优点和特点，然后与最主要的竞争对手对标，选择明显优于竞争对手的卖点，或者我有人无的特点，作为商业文案创作的核心主题并进行延展应用。如果竞争对手已经诉求了这个“点”并形成了较为广泛、牢固的用户认知，我们可以用上述两种策略避其锋芒。另外，竞争对手未广泛宣传的、习以为常的行业标准及惯例也可列为USP点。

图1-1 USP策略应用列表

运用USP提炼术先找准“诉求点”，整体营销推广与文案铺陈就有了抓手，避免想哪说哪，打出缺乏章法或四处出击的“王八拳”。