平时跟大家的发言与交流中，出现频率最高的一个词就是“努力”。有一些前辈说：“目前我没看到谁在这个行业不是通过努力和坚持走下来的。”也有一些新人说：“我已经非常努力了，但为什么还是没有起色。”

我是一个很努力并得到过足够回报的保险人，身边像我这样的人很多，我也见过很多很努力却毫无起色的保险人。我认真分析过这个问题，最大的区别不是天生的资质，也不是努力的程度，而是努力的方向。所以，我想以自己的见解，写一下保险人应该努力的方向。