没有单纯的说卖技巧，只会陷入技巧的误区。

促销员在现场销售过程中，也不是被动地等待顾客自行去挑选、购买，而是需要专业的销售技巧去赢得顾客。

现场销售分为6个关键的销售步骤，如图7-1所示。

图7-1现场销售6个关键步骤

6步技巧销售标准有两个公式：

第一个公式：购买顾客数=经过的顾客×接洽成功率×试吃成功率×接受解说的成功率×成交率

​ 没有随随便便的成功，成功的顾客购买，源于每一步的成功率，做好每一步的动作，才会销售成功。

​ 每一步都做得完美了，顾客都不买，不做好这些动作，顾客就更不会买。

​ 顾客买与不买真的不重要，重要的是做好每一步的每一个动作。

​ 这是现场销售的最核心精髓：控制动作过程，而非只盯着销售。

第二个公式：月销售目标=购买顾客人数×购买客单价×月购买频率

通过公式，可以让促销员明白，销售额来自每一位顾客。

​ 要努力增加顾客数。

​ 增加客单价。

​ 做好顾客关系，让顾客回头。