早期深度分销是苦活、累活，是无差别拜访的，俗称“盲拜”。这种无差别的例行性拜访，频率高、密度大，需要大量的人力。有事，无事，都要到终端“走一遍”。有些企业最后形成了“例行公事”。

再来看一个精准深度分销的案例。2001年，笔者在江苏的一个县级白酒经销商调研。这家企业的老板一开始亲自下市场送货，所有数据都装在老板的脑子里。随着规模扩大，业务员下乡送货。业务员肯定没有老板的客户管理能力，他就在仓库张贴了几张表格，每天业务员送货返回，一定要把每天的客户送货情况填写在仓库几张大表格上，横坐标是时间，纵坐标是终端客户，表格要填写的内容，是送货的数量和品种。这位老板隔几天就要站在大表格前看一看。通过连续几次的送货数据，就能大致判断每个店的进货周期和进货数量。如果应该进货的没有进，说明可能有问题；或者不该进货的时候进了，也可能有问题。

无差别拜访，就是有事没事“走一遍”。精准拜访，则是有事则去，无事则罢。正常叫无事，不正常叫有事，符合预期叫正常，不符合预期叫不正常。精准拜访就是解决“不正常”门店的问题。正常门店，可以减少拜访频率。早期的深度分销，业务员在拜访中发现正常或不正常等现场问题，一切问题都可在现场解决。但这样的拜访方式必须高频拜访。同时，大量拜访是无问题拜访，浪费时间，效率很低，或者业务员只能发现层级较低的问题，很多问题靠业务员的能力是难以发现的。

精准拜访则不同，需要先根据数据和图片提供的信息，由专业人员发现问题，找出规律，然后指导业务员精准拜访。拜访之前，其实问题和解决方案已有基本形成了。因此，精准拜访就是“精准爆破”，精准解决问题。当然，不是所有的问题都能通过数据和图片发现，无差别拜访仍然需要，只是频率要低得多。精准，就解决了深度分销人海战术的低效问题。