常见问题1：培训前参会人员已邀约好，但代表到会率不高；培训时，学员会前迟到，会中纪律不好，甚至提前离场。

建议：关于到会率不高和中途离场的问题，主要原因有三个，即管理层不重视、代表不重视、推广人员培训能力不足。

代表的管理层不重视，首先要看是公司自营，还是代理模式，一般公司自营模式比较好处理，只要把相关培训制度建立完善即可。难点是代理模式。对一些无法改变的代理商，一定要考虑淘汰优化，但还是要用一些技巧尽量说服，一旦达成约定，切记一定要嘱咐他给代表施加压力，强调学习的重要性。

代表不重视，这个问题很普遍，要说服管理层在培训方面运用奖惩激励，企业推广人员也可以设计一些激励手段，比如考试成绩靠前的人员给予一定礼品或现金奖励。

作为推广人员，培训课件的质量、培训讲解的技巧也尤为重要，自身硬件要过关，让代表在培训过程中尝到甜头，在实战中有所收获。

还有几个节点注意事项；会前和销售团队管理者做深入沟通，强调会议的重要性，在培训会前一天提醒管理者，了解预期到会情况，让管理者提前做好会议纪律宣传工作，在培训前强调会议纪律，如有准备礼品，要安排在会后领取。

常见问题2：培训后代表消化情况不理想，没有把所学的东西应用到实际工作中。

建议：所有的培训结果，都是有一部分人收获很大，一部分人没有收获。其实，培训收获最大的人群，是那些有学习意识、有空杯心态、有进取心的人。因此，不能奢求所有人都会在培训后产生实效。根据二八定律来看，能有百分之二十的人，在培训后能在实战中充分利用知识已经很不错了。当然，代表消化不理想，推广人员也要做自我反思，自己培训的内容是否过于生硬，很难让代表理解。同时，不能期望一次培训就能解决所有问题，培训一定要有体系化常态进行，学会化整为零，哪怕是把一个知识点讲明白、讲透彻，也比敷衍了事地通讲一遍强。多开展一些讨论培训活动，增加代表的参与兴趣，在后期协访时，随时巩固讲解培训内容，直到代表完全消化，能在实战中使用并产生实效为止。