（1）顾客接近。

（2）迎上去，半强制试吃。

（3）三段式话术：

第1句：姐，买××产品（花生油、酸奶、面包、酒等）啊？

第2句：买××产品我建议您选××品牌××产品（康师傅拌面、蒙牛大果粒酸奶），为什么？是因为······

第3句：（指产品念）······（FABE话术，加演示动作）来一瓶吧？

来一瓶吧？可以换成各种成交方法，比如来一瓶还是两瓶？拿这个规格还是哪个规格？等等。

举例：姐，买酸奶啊？买酸奶，我建议您买蒙牛大果粒酸奶，为什么呢？（指着包装上的卖点、配料等地方）是因为·······来一盒吧？

”姐，买面包啊？买面包，我建议您选××品牌××产品，为什么呢？是因为······（产品优势、品牌优势、活动），给您拿这个怎么样？“

“姐，买花生油啊？买衣服我建议您选××品牌××产品，为什么呢？是因为······（产品优势、品牌优势、活动），您试一试？“

三段式技巧其实是一种快速说话的逻辑技巧，是一种引导顾客思维，并且顺着顾客思维说话的方法，可以用于任何产品的销售，可以做到非常顺畅地与顾客交流。

第一句话，“姐，买××产品啊？”这一句其实是假设需求法，顾客都到了××产品货架前挑选了，不买××产品还买什么呢？这一句当然是对的，顾客心里就在想着这件事呢？很大概率，90%概率，你不会被拒绝。

注意，如果前面已经做了试吃，第一句就省略掉了。

如果还没试吃，第一句后面接着：“姐，您先尝一尝口味如何？“进行试吃、演示，品尝完毕，再接着后面的第二句。

第二句话，买××产品，就买·····××品牌××产品。

大方进行推荐，邀请成交（实验达成法）。

顾客这时的思维是，“凭什么买你的？或者“为什么”？

我们顺着顾客的思维：为什么呢？是因为······还是很大概率不被拒绝，因为你在回答他想要的答案。

第三句，顺理成章邀请达成。