一、稽核标准

（1）依照事先确定好的标准，对销售工作的落地和资源、费用投放真实情况进行检查。

（2）并针对不合格的进行处罚。

二、核心工作

稽核的主要工作有进行市场的检核，对照标准，找出差异，反馈给管理层，追踪整改等主要工作。

（一）检查工作，并进行汇报

根据各项标准严格进行：

（1）稽核公司产品、价格的异常状况，并进行分析、反馈至相关部门进行改进。

（2）稽核公司的促销活动执行情况，并进行分析、反馈至相关部门进行改进。

（3）稽核公司与竞品的广宣、终端形象情况，并进行分析、反馈至相关部门进行改进。

（4）稽核公司的渠道状况，生动化陈列情况，并进行分析、反馈至相关部门进行改进。

（5）稽核店内的特殊陈列情况，并进行分析、反馈至相关部门进行改进。

（6）稽核销售人员工作状况，并进行分析、反馈至相关部门进行改进。

（7）调查竞品的市场现状，并进行分析、反馈至相关部门进行改进。

（8）分别记录2~3位消费者产品的购买行为。

（9）其他安排的稽核事项。

（二）整改工作

（1）制订稽核计划和稽核总结。

（2）整改安排。

三、组织架构与主要职责

（一）组织机构图

图11-1 组织机构图

（二）岗位职责

1.稽核经理

（1）管理并激励稽核专员，解决稽核部的行政事宜。

（2）负责制定稽核月、周计划，并审核各区稽核专员计划的准确性；搜集产品、价格、渠道、促销的计划，并编制到月、周、日计划中，下发稽核专员。

（3）负责汇总各区的月、周、日总结，并进行汇总分析，将结果反馈至相关部门，并持续追踪。

（4）追踪结果作持续汇报，直至改善。

（5）负责对稽核专员的工作做抽查。

（6）不断与稽核专员沟通，解决稽核中出现的问题。

（6）建立稽核档案管理制度。

（8）公司交待的其他事宜。

（9）资格要求：

·精通办公软件：word、excel、powerpoint。

·大专以上学历，具有市场营销知识。

·工作诚实、严谨、细致、规范。

·严格保密，不得泄露稽核人员的资料、稽核的安排。

·具有较强的决策、分析、公关、协调沟通能力。

2.稽核专员

（1）制订本区域稽核月、周计划、日计划。

（2）负责本区的月、周、日总结，并进行汇总分析，将结果反馈稽核经理。

（3）市场稽核。

（4）不断与稽核经理沟通，解决稽核中出现的问题。

（5）建立本区稽核档案管理制度。

（6）公司交代的其他事宜。

（7）资格要求：

·精通办公软件：word、excel、powerpoint。

·大专以上学历，具有市场营销知识。

·工作诚实、严谨、细致、规范。

·严格保密，不得泄露稽核人员的资料、稽核的安排。

·具有较强的决策、分析、公关、协调沟通能力。