波士顿矩阵分析图就是根据“市场成长率—相对市场份额矩阵”的投资组合分析方法，是一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。一般情况下，该矩阵将公司的业务分成四种类型：问号产品、明星产品、现金牛产品和瘦狗产品。如图4-1所示。

图4-1 波士顿矩阵分析图

（1）明星产品（stars）。是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

（2）现金牛产品（cash cow），又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。

（3）问号产品（question marks），它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。

（4）瘦狗产品（dogs）也称衰退类产品，它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。

波士顿矩阵分析基本步骤：

（1）核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。

（2）绘制四象限图。以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限。然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出其相应位置（圆心）。

（3）定位后，按每种产品当年的销售额绘成面积不等的圆圈，按顺序标上不同的数字代号以示区别，定位的结果将产品划分为四种类型。

小提示：运用波士顿矩阵分析工具可以帮助区域经理有效区分区域市场的产品结构，了解每个产品在市场中承担的角色，从而帮助区域经理指定产品营销策略和进行区域内的产品规划。