当我们通过过程中的数据、截图等分析了数据差异的原因，并对这些原因提出假设后，我们就需要来进行沙盘模拟了。对某个原因进行假设性的调整数据，看能不能至少从理论上实现最终的目标完成。如表7-1所示。

表7-1沙盘模拟

通过上面这张表，我们可以看到，社群活动海报扫码这个环节实际完成情况是低于目标转化率的，而我们假设这一步的转化率能够达到目标值15%，很容易就计算出最终的销售额是可以超额完成目标的。

我们重点来分析一下，为何这一步的转化率会完不成？因为实际流量高于目标流量，说明这个渠道的活动曝光是没有问题的，但是海报扫码率过低有可能是我们的文案没有吸引用户点击，也可能是这个渠道的用户并非是我们的目标用户，所以下次再做活动时是否还要继续在这个渠道上进行广告投放？等等。

当然，上面这个案例是比较简单的，在实际过程中，一场活动的失败往往涉及多个节点，所以需要我们通过反复的理论测试来确定最终的问题，并对这一系列的问题进行排序。

沙盘模拟的目的，就是找出问题的关键，一些有条件的公司甚至可以通过AB Test来进行测试。通过这一整套复盘思路，对于运营人而言，每一场活动，不管成功与否，都能从中学到经验。