所谓僵持，是谈判中期进入实质性谈判议题阶段，双方分歧严重，谈判毫无进展，也找不到很好的解决办法，大家一筹莫展。例如其他大部分条件都达成共识了，但在价格条件上双方相持不下。

对策：换场所、换时间、换谈判气氛、换谈判成员。你可以这样提议：“我越来越担心事态的走向，相信你也有同样的感受。要不我们换个时间（换个地点），再谈，想想如何才能更好地合作，您觉得如何呢？”

“换场所和换时间”经常是谈判陷入困境或无法继续下去时使用的一种策略。

谈判中，双方因观点产生差异，各持己见，也暂时找不到令双方满意的解决方案，往往会出现谈判无法继续的局面。因此，比较好的做法就是休会，双方都需要有时间进行思索，客观地分析形势、统一认识、商量对策。

谈判会场是正式的工作场所，容易形成严肃而又紧张的气氛。这种环境更容易使人产生压抑、沉闷的感觉的情绪，使双方对谈判继续下去都没有兴致。休会可以调节情绪、缓和谈判气氛、融洽双方关系，同时有利于设想出建设性的解决方案。请注意：如果谈判不是处于双方势均力敌的局面，如果是我方有优势，对对方休会建议可以故意不理会，直到对方让步，同意我方要求。

如果双方谈判人员互相产生情绪的对立，那么会谈就很难继续进行下去，即使是改变谈判场所（改变时间），也难以从根本上解决问题。形成这种局面的主要原因是：由于谈判者在谈判中不能很好地区别对待人与问题。他们在谈判中坚持己见不愿让步，不是因为对方的谈判建议本身不能接受，而是对对方的某个人看不顺眼，甚至还会放出话来不愿意跟某某人谈。此时，应考虑更換谈判人。在团队谈判时，为了整体利益某位成员会扮演一个不受欢迎的黑脸角色，必要时请这位谈判者离席，请放心，他不会因此感到没有面子。