在前面铺垫了这么多之后，相信客户对品牌和项目有了一定的了解，产生了信任，甚至激发了他的购买欲望，这个时候还不够，我们还需要设计一个环节引导他下单，常见的方式有3种。

⑴设置价格锚点。先展示同种品类其他品牌的门槛有多高，在逻辑合理的情况下越贵越好，然后再抛出自己的低价、低门槛。

⑵通过平摊价格的方式引导客户下单。有些品牌门槛比较高，就可以告诉客户，下单之后产生的价值远远高于价格，得到的产品即使自用也很划算。也可以将价格除于天数，摊低成本，引导客户下单。

⑶最常见的一种方式是限时限量，比如限时优惠、限量名额、设置身份门槛（比如必须年收入20万元以上的人才能加入），制造稀缺性和紧迫感，进一步引导客户成交。

给大家举个例子。比如此次招商会的目的是成交和宣传，那么我们可以做以下福利：

1）原本需要充值990元才可以获得的经销商资格，今天限时前10名充值660元就可以得到。

2）不仅可以获得660元相应价值的产品，我们还有专业的成交手册、朋友圈打造体系课件送给大家。

3）下单可以免费参加价值299元的《零售客户绝对成交话术》课程。

4）赠送价值5000元/月的一对一朋友圈整体升级服务。

以上几点是我们为了达到成交的目的所赠送的福利，对于未成交的客户，我们应该如何继续转化？

我们可以把一些课程作为福利，鼓励大家参加下一期的课程，比如价值299元的《零售客户绝对成交话术》课程，今天参加招商会的伙伴只需要9.9元就可以听。如果你愿意转发朋友圈集赞30位，那就不需要花一分钱听课！调动大家的积极性，让他们和你产生二次关联，我们的课程在突出专业度的同时，也要突出我们能提供给对方的价值。