我曾服务于一家矿泉水企业，由于品牌力有限，只局限于某些区域，所以消费人群有限，提高获客量迫在眉睫。
2018年七夕节前夕，想利用中国情人节做几场活动来增加获客量，但是自己单独搞，一是品牌力弱没有影响力，二是大型商圈很难谈或者费用太高，成功的可能性比较低。
于是，市场部负责人开始寻找品牌联盟，实地了解七夕节期间重大商圈活动场地租赁情况，尝试沟通联盟做活动，最终确定和饿了么平台一起推广。
当时活动做得很大，费用很低（场地费由饿了么平台支付，我们只赞助其活动现场演出人员和工作人员的水），后期赠送饿了么办事处几十件水维护关系，换来的是在局部市场矿泉水借助饿了么平台进入很多餐饮店。
总结：品牌联盟要做到三点：

找资源：只要是具备合作的可能就列入备选名单，尤其是跨界合作资源，行业竞争低，更要重视。
试资源：没有谈不成的合作，只有谈不拢的条件，多做尝试会有意想不到的收获。
借资源：一旦建立第一次合作就要多方面沟通，增进情感，借力“压榨”对方的“剩余价值”。