定制家居的很多生意本该是成品家具的来做的，你信吗？

是成品家具自己不争气成就了定制家居行业，现在反过来向定制家居行业转型，你服吗？

如果成品家具再争一次气，找到自己改良后的基因，比别的行业跨界定制家居更有成功的概率，你动心吗？

如果成品家具还不尽快融合定制基因，不重新升级商业模式，你会像空气一样蒸发掉，你害怕吗？

成品家具最疯狂的岁月是2003-2008年。那时，当成品家具的套房产品卖到了全国大大小小的城市，而定制家居还只是壁柜，连定制衣柜都没有；在成品家具连给消费者换个颜色都极不情愿的时候，定制壁柜还在专门为消费者做那些不起眼的边边角角的柜体产品。不过，后来，定制逐渐延伸到衣柜、客厅主体柜，一直到现在的全屋定制，从原来被成品家具不放在眼里的品类逐渐变成主导品类，甚至在某种程度上决定着成品家具的命运。

很多成品家具人士说得最多的是：市场趋势太强大了。

我在这里要说，不是市场趋势太强大了，是做成品家具的人太懒了、太麻木了。

成品家具的市场是怎么被定制一点一点吃掉的？笔者就亲身经历过其中很多细节！

比如，在成品家具的终端，消费者看中一张床、一个沙发或一个衣柜的款式，但对颜色不满意，或尺寸不合适，要求作下改动。经销商为了接下这单生意，就向工厂提要求，而工厂的一般回复是：不可以改。经销商再努力申请，会说：要改可以，但要加几千块钱。而这只是换了下颜色或是改短了一点尺寸。这种现象至少有10年时间一直被忽视。很多人给的原因是：这样做工厂成本高啊，我要做标准化啊，行业规矩都是这样的啊……

好了，定制家居出现了，你不干的我干。

改尺寸，小意思！我的切入点就是按尺寸来。

改款式，没问题！我展示了一大堆门板，柜体基本标准化。

大家都知道，当时做板式家具的核心命脉就是卧房，而卧房的灵魂就是床和衣柜！衣柜直接被定制抢走了，卧房里其他的东西被抢走，也是指日可待了。定制家居的发展路线如图3-1所示。

图3-1 定制家居发展路线图

其实，从更深层的逻辑来看，定制家居是立足于定制，尽力迎合的是家装需求，而成品家具是立足于家具，尽力迎合的是装饰需求。结果，定制家居立足于自身优势，不断向前端整合成品家具的产品品类，而成品家具这么多年基本没动。我们还常常听到一些微弱的甚至有点自我安慰的声音：让消费者先定家具，再定家装。入口不在这里，等待就是很危险的。消费者对家居定制空间的偏好度，如图3-2所示。

图3-2 消费者对家居定制空间的偏好

从图3-2可以看出，如果卧房这个领域没守住，争夺其他的大家居的市场，是多么苦逼的一件事。

其实，在与很多已经跨界做定制和想跨界做定制的企业打交道时，笔者发现一个让人难受的现象：大多数企业跨界做定制是被逼的，是被市场“强奸”的，很少有企业是因为市场的前瞻眼光而主动做的。正是因为这种内心不情愿的转型投资，导致定制业务在企业变成了后妈生的，遇到一点困难，很多人就开始怀疑这一决策的可行性。