（1)目的

在做陌生拜访之前，我们要明确最终要导向的目的。一般而言，陌生拜访的 最终目的是通过向潜在人选做清晰的职位发展的介绍，希望收集人才地图信息，如果可能，激发目标人选兴趣和行动，例如得到候选人简历或者获得他更多的人才推荐。

（2）有备无患，在陌生拜访前需要提前收集的信息

陌生拜访必须非常小心地规划和安排，因为我们需要通过好几个步骤才能达到目的，不小心，会导致前功尽弃，或者尺度没有把握得当，可能会传达错误的信息。在进行陌生拜访电话之前，我们需要做一下信息了解：

第一，行业调研。这通电话人选所在行业的基本情况如何？所在企业的基本情况如何？企业在整体行业大概属于什么状况？最近有没有比较重要的新闻，如收购兼并，或者高层人员变动？

第二，这家企业的产品是什么？他们近期公司的发展状况如何？

第三，这个人选可能的职位名称是什么？他的工作职责可能是哪些？人选可能的直接上司是什么岗位，他可能会有下属吗？如果有的，大概是什么职能?