很多人觉得 “什么都卖不出去”，库存量大，这是因为他们只看到了供给端的总量过剩和同质化竞争。但如果换个角度看需求端，就会发现 “结构不足”—— 个性化、差异化的产品其实有很大机会。

·                     95% 的企业靠产品活着，5% 的企业靠品牌活着。中小企业和非领袖型企业，核心竞争力是 “产品 + 营销”，而行业领导企业靠的是 “品牌 + 资本”。所以中小企业不要盲目跟领袖企业拼，要在自己的优势领域发力，比如品类创新。

·                     要警惕 “伪调研” 和 “归因错误”。很多企业做消费者研究，就找 35 个朋友圈的人问问 “产品好不好吃”“性价比高不高”，得到的答案都是 “好得很”，但产品就是卖不动，这就是 “合成谬误”，因为调研对象不对。还有 “归因错误”，就像发烧不一定是感冒，可能是吃多了不消化，也可能是有炎症。产品卖不动，不能简单归咎于 “竞争太激烈”，可能是因为没有找到真正的买点。

·                     要回到市场的本质，研究 “需求” 而不是只看 “供给”。很多企业只研究供给，看到的就是总量过剩、同质化竞争；但研究需求就会发现，个性化的产品有机会，甚至有时候越贵的产品越有机会。看问题的角度不一样，结果就完全不同。

其实早几年，行业内流行一句话：“换一种思维可以让所有行业都重新做一遍。” 重做的前提就是重构。后来我把这句话说得更直接：“得顾客得市场的思维可以让所有行业重做一遍。” 比如白象的大骨面、光明乳业的莫斯利安、六个核桃，都是通过品类创新，在原来的市场中开辟了新的空间。

很多人不敢做别人没做过的事，别人没做成的事自己也不敢尝试，最后就无路可走。世界上最大的监狱是 “思考的固化”，走不出自己的思维牢笼，就永远没有机会。