谷歌拥有庞大的用户基础和极高的搜索流量，能让出海企业快速触及全球海量潜在客户，从而直接带动销售增长和市场扩张。谷歌营销为出海企业提供了一个稳定而主流的付费推广渠道。

一、谷歌广告基础设置

出海企业在注册谷歌广告账户前，需准备好企业的详细信息，以及常用的电子邮箱和联系手机用于账户验证。在填写相关信息后，选择“直接创建账号而不制作广告系列”（如下图），广告账户即可创建完成。

图 79

在谷歌广告账户正式开通后，首先要做的，是在账户内明确选择营销目标类型。如果企业的主要目标是直接促进产品或服务的销售，那么在谷歌广告中可以选择 “销售” 作为投放目标（如下图所示），并关联企业的电子商务平台或在线销售系统（如 Shopify、WooCommerce 等）即可。例如，一家做玩具独立站的出海企业，在谷歌广告中设置销售目标时，将其在 Shopify 上的店铺与之关联，这样可以实现广告投放与销售数据的无缝对接，方便后续的数据分析和优化。

图 80

接下来，输入广告的基本信息，包括网站访问次数和广告系列名称，建议使用“投放国家-投放产品-开启日期”格式便于管理。确定每日预算后，选择出价策略即可（如下图所示）。完成所有设置后，广告就正式创建成功了。

图 81

图 82

二、关键词广告投放

关键词搜索是谷歌最主要的流量驱动力，因此投放关键词广告是执行广告策略的重中之重。首先，可使用谷歌官方提供的关键词规划工具，找到与产品或服务相关的核心关键词。精准挖掘与筛选关键词能确保广告精准触达目标受众，让真正对产品或服务感兴趣的潜在客户看到广告，提高广告投放的有效性、降低广告成本。

谷歌广告的出价方式有每次点击费用（CPC）出价、每次千次展示费用（CPM）出价、基于转化出价三种。在投放广告时，企业要根据自身的广告预算和营销目标来选择合适的出价方式。如果预算有限且希望精准获取用户，那么 CPC 出价可能是比较合适的；如果希望快速提高品牌知名度，扩大广告的曝光范围，那么 CPM 出价可能更合适；如果希望直接看到成交结果，有较成熟投放经验的企业可以采用基于转化出价的方式，该出价方式往往成本偏高。例如，一家初创的软件出海企业，预算较少，主要目标是获取一些潜在客户进行产品试用，那么可以选择 CPC 出价，将每次点击费用控制在较低水平，如 0.5 - 1 美元之间。

三、广告效果评估调整

在投放谷歌广告的过程中，广告效果的评估调整是广告投放的关键环节。

在谷歌广告账户中，可以查看不同关键词对应的广告点击率。例如，一家家居用品出海企业，发现 “家居装饰” 这个关键词的点击率为 5%，而 “家居用品” 这个关键词的点击率只有 2%，这就说明 “家居装饰” 这个关键词的广告创意和投放位置可能更吸引用户，需要进一步分析原因，并将成功经验应用到其他关键词上。

转化率是另一项很重要的分析指标。在进行转化率分析之前，企业需要在谷歌广告账户中设置转化目标，如购买产品、注册会员、下载资料等。通过查看用户从点击广告到完成转化的整个路径，分析在哪些环节可能存在问题导致转化率较低。比如，一家软件出海企业，发现用户在点击广告进入产品介绍页面后，大部分用户没有继续点击下载按钮，可能是产品介绍页面的信息不够清晰或者下载按钮不够醒目，需要对页面进行优化。

通过关键词分析，对于那些点击率和转化率都比较高的关键词，可以适当提高出价，以获取更多的流量和转化。如果能发现一些有潜力但尚未被充分挖掘的关键词，可以添加到广告投放计划中。而对于那些点击率和转化率都很低的关键词，可能是市场需求较小或者广告创意不匹配，则应考虑降低出价或暂停投放，以节省广告预算。