（一）线索评估的具体指标

1.线索真实性：要得到两到三个渠道的共同验证。

2.线索完整性：看七维表格是否填全，包括顾客购买的原因、购买的设备和型号、使用场景、签约和交付时间、决策人、采购流程和预算等。

（二）线索管理效能的三大核心指标

1.线索量：要根据企业的销售任务倒推所需的线索量。比如今年要做一个亿，平均一单 500 万，需要 20 单，若成功率 10%，至少需要 200 个有效线索，没有足够的线索量，销售额就是无源之水。

2.线索转化率：反映线索的质量。如果 100 个线索只能成 5 单，说明线索质量差，可能都是垃圾线索或者成交条件苛刻，要在线索的前中期进场，有效种草，牵引客户的选择标准，避免竞争对手先种草。

3.线索费效比：计算获取线索的成本。比如网上买一条线索 100 多块，转化率不到 10%，加上跟踪的差旅费等，一条线索可能要花 1 万块，转化率还不到 5%，所以要衡量这个指标，找到效率最大化的获客渠道。