市面上，对成功学的认识基调逐渐从原来的神话变成了现在的批判，甚至被人称为一剂毒药，一碗比雾霾更可怕的心灵鸡汤。有人从数学概率上批判，也有人从价值观上批判，还有从实用度上批判。一般情况下，方法派极其看不惯成功学，认为高喊几个口号，自欺欺人，有个屁用。我虽然是方法派，但却非常敬畏成功学。

首先，成功学如果真正落地的话，它所带来的那种团队士气，是方法派无论如何都做不到的，在此，我们没有必要吃不到葡萄说葡萄酸。

其次，方法要真正的起作用，离开了成功学的理念往往要打折，甚至打对折都是绝对可能的。因为士气不在，你的方法，他可能连学都不学。

再次，如果说成功学不落地，方法也会存在不落地情况下。所以，不落地都是糟粕，落地都是精华。片面的成功学和片面的方法论一样，都是一剂毒药。又有什么相轻的道理呢！现在的反思，只是一种矫枉过正。如果原来是左倾，那现在就是右倾，都是非理性的思考。

最后，哪个更重要呢？我的答案很简单：缺哪个，哪个最重要。

对于新员工，尤其是年轻员工，我们既要输入方法，也要输入成功理念。我称之为，一个是战法、一个是心法。心法不对，战法也就徒具其形。在此，我简单梳理一下对成功学的几个基本认识。

成功学倡导：人人都可成功。

成功学倡导：成功有方法。

成功学倡导：目标和行动。

成功学倡导：加强自我管理。

成功学倡导：付出和坚持。

成功学倡导：正能量的传导。

从内容上来看，这六点，哪个不是我们做销售的应该具备的理念和素质呢？有些人讲这些东西，就是老调长谈，发霉发馊；但是那些成功学大师来讲，确实那么的激动人心，震撼心魄。我曾亲自听了几堂成功学的课程，有家居建材业的，也有安利直销产品的。他们的那种现场调动感和感染力真的非常惊人。他们一定做对了一些事，一定抓住了人性底层的某些东西（渴望成功、寻求突破），一定有些话和行为与听众在那一刻发生了共鸣。因此，对成功学，无论你是多么的厌恶，请敞开心扉。敞开心扉，用心去发现它的闪光点；闭上眼睛，只有黑夜。

就我所接触的一些成功建材家居企业和经销商来看，凡是成功的，无不是重视成功学且做到一定程度落地的。有的还与成功学的服务签订了年度服务合作，每周都做一场培训，并将部分报酬和年度业绩完成挂钩。虽然各个阶段的侧重点不同，但是成功学始终在其中发挥着重要作用。

关于成功学的理念，我们经销商需要去研究；对于成功学的那种捕捉人性、调动人心、营造氛围感的沟通方式，更需要去研究。只有这样，你才能够成为拨动员工内心那根弦的那个人。

部分成功学大师的著作及其核心观点

美国奥格·曼狄诺《世界上最伟大的推销员》，经典之作。

美国拿破仑·希尔： “成功态度最重要，有积极的态度就有积极的人生。

美国本杰明·富兰克林提出个人品德修养的基本准则，并在青年时期对自己进行了严格的品德行为训练。

美国阿尔伯特·哈伯德在其著名的《送给加西亚的信》中提出了以忠诚、勤奋、敬业为核心的工作原则。

美国戴尔·卡耐基则提出了良好人际能力的基本思路。认为：“成功15%靠专业技术，85%靠人类工程即人格和领导别人的能力”这一切都构成了个人成功的基本要素。

现代管理学之父德鲁克提出了 “有伟大成就的人，向来善于自我管理”“不是有了工作才有目标，而是有了目标才有工作”“如果不对时间进行管理，那么任何管理都没有必要了。”

安东尼·罗宾斯：“多数人失败的原因，是因为太过在意——生活中的琐事。”