第一批样板顾客至关重要

对于产品质量过硬的品牌，开始耕耘新市场时，以最快的速度发展第一批顾客是撬动生意的支点和杠杆。一生二、二生三、三生万物，这就是优秀品牌的营销故事。对于第一批顾客，有缘分当然最好，无缘分创造缘分也要上，哪怕是霸王硬上弓。

怎么发展第一批顾客

首先必须非常清楚，谁是你的顾客，然后不惜一切代价的去征服它。具体方法如下：

充分发挥亲戚朋友成为顾客，至少也要成为一名兼职导购。所以当地人做当地生意就更容易一下，因为资源在、人脉在。

以征集样板顾客的名义，给予较大优惠力度拿下顾客。

发展商场领导为顾客：这个顾客非常特殊，做的好，既有公关效果，又有对顾客吹牛的亮点“你看，连我们商场的老总用的都是我们的产品，老总什么产品没接触过啊、谁的底细不清楚啊”。

发展家协会领导为顾客：对于快速启动家装渠道的经销商，这个顾客的价值，你懂得。

发展小区QQ群主、微信群主：他是非常特殊的顾客，如果操作得当，让群主帮忙组织一次团购，也未尝不可能。

为了快速获取第一批顾客，还应该将导购人员、业务人员的激励放大、放大、再放大。

发展第一批顾客的注意事项

不要轻易降价，可以考虑买一送一等形式。

为体现宝贵，样板顾客，每小区最多选择2名。

成为样板顾客，必须注重程序感，并签订保密协议，这样顾客才觉得宝贵，才会珍惜。

不要因为第一批顾客没赚到啥钱，就降低了服务质量，始终要牢记第一批是为了第二批，所以务必做好服务，形成口碑传播。

花了很多代价建立起来的第一批顾客，必须充分发挥他的口碑和宣传作用，否则谁知道啊。所以务必争取样板顾客做到如下几点：

必须注意拍照，产品的效果图、顾客在产品前合影、顾客评价

将照片做成物料（印刷物料或者电子相册形式），在店内或者业务推广的时候展示给新顾客

样板顾客必须同意新顾客上门参观样板房，宜在入住前提供钥匙

样板顾客在安装现场外围容易被人看得见的地方做广告宣传

样板顾客在其微信圈、业主群转发相关信息、做口碑传播

样板顾客在相关的科普讲座或者大型活动时出场分享

其他可能的宣传形式