第一节战略第一要素:定义市场边界

战略,就是为了构建独特竞争优势而进行的一系列选择,如何令这些选择得以实现,就是商业模式和运营的职能。基于此,对市场边界的定义成了战略的核心任务,其本质就是战略定位。如果市场边界定义出现偏差,就意味着战略出现偏差,一个坏战略就诞生了。

优秀的企业制定战略通常会利用一系列的分析方法,比如波士顿四象限、SWOT分析、通用电气矩阵等,应用这些分析方法的目的,都是帮助企业定义和选择最有利的市场边界和业务组合。

在波士顿四象限的分析方法中,通过对相对市场份额和市场增长率这两个因素的交叉分析,将企业经营的业务分为四种类型:明星、金牛、问题及瘦狗。

(1)明星业务,指的是市场份额和增长率都较高的业务,具有最强的竞争力,为企业提供了最大的销售规模和利润。

(2)金牛业务,指的是市场份额高、增长率低的业务,市场阶段处于成熟期,主要为企业提供利润的来源。

(3)问题业务,指的是市场份额低、增长率高的业务,这种业务所处的市场阶段通常为开发期,市场潜力大,但是在市场运作上还存在一些问题,缺乏领先的竞争优势。

(4)瘦狗业务,指的是市场份额和增长率都低的业务,市场阶段往往处于衰退期,无法给企业贡献足够的利润,在市场上也不具有竞争优势。

通过这样的分析,企业就能比较直观地了解不同业务目前的市场边界处于什么发展状态,然后可以根据自身的资源和能力来对各项业务的运作进行调整,强化明星业务,巩固金牛业务,调整问题业务,重组或者缩减瘦狗业务,使企业的整体业务结构处于最佳的组合状态。

企业对不同业务市场边界发展态势的分析评估是一个动态的过程,由于市场环境和竞争态势的变化,企业必须对每项业务的市场边界进行定期检视,及时把握市场发展的脉搏,及时调整偏离市场主流趋势的业务进行,从而使企业始终保持领先的竞争优势。

所以,市场边界绝对算得上是企业的核心战略,市场边界出了问题,企业的战略发展必定会出问题,无论在战术上做再大的努力,也无法扭转企业衰退的局势。