八个字：懂得感恩，懂得谅解。

我经常听客户说，自己从某个朋友那里买保险是为了人情。如果你刚入行，就有缘故客户支持你，那么除了他需要保险外，更多的是想送你一个人情，那么我们要懂得感恩，都知道起步最难，当你一无所有的时候，愿意相信你、支持你的人，要记住他的好。

更多的人可能会让你感到“心寒”，比如不理你、屏蔽你。我们都理解，保险并不是人人都接受的。我们身边不乏认为保险是骗人的人，也有很多“好端端的一个人怎么去卖保险了”的议论，但我们要学会谅解，对于不支持、不理解你的人，不要太在意。

虽然说了四个“八个字”，但是没有说出来大家想看到的技巧、方法。我觉得大道至简，特别是在拓客这件事儿上，你过于关注小窍门，会忽略最重要的东西。其实，开拓缘故客户最重要的就是真实表达出自己的想法，展示自己的新身份，承诺的都要实现，不过多打扰，不要太在意结果，会有一些感动，也会有一些拒绝，但都不妨碍你继续走下去。