传统调味品经销商在和厂家的品牌进行合作时，通常的经验法则就是有钱赚就做，没有钱赚就不做。这样做并没有什么不对，经销商存在的意义就是要赚钱。经销商在厂商合作过程中也会逐渐发生分化，一部分经营理念和实力都领先的经销商，对于品牌合作的目的会逐渐从赚钱转变为更加综合的考虑，除了要赚取必要的差价利润来弥补运营成本外，这些经销商还会重视品牌能否有助于更广泛的渠道覆盖、更强势的带货能力、更高效的运营水平等，如果能够得到这几个方面的帮助，经销商仍然会选择与这些品牌合作。自然，能够做到上述几个方面的基本上都是实力较强的领导品牌，而那些缺乏这些能力的企业则更倾向于为经销商提供直接的产品差价。现实中更多的情况是在产品差价和综合服务之间寻找平衡，这样对于经销商来说就会形成多样化的品牌合作组合，有的品牌能够提供更多的产品差价，有的品牌能够提供更强大的品牌影响力，有的品牌则能够提供更多的合作机会，有的品牌则可以提供更稳定的利润……在经销商传统经验式的经营中，基本上不会对品牌组合进行系统的规划，只是看重产品的差价是否足够，这在经销商初期发展时是没有问题的，但是随着经销商规模的不断扩大，如果不能系统构建合理的品牌组合，仅仅考虑眼前的利润，反而会造成经销商的竞争实力下降，削弱持续盈利能力。