市场吸引力：在确定产品物理属性和人群属性的基础上，企业要分析目标人群哪一些消费属性形成的市场边界更有利。

以酱油为例，消费者购买酱油的消费行为包含不同的需求，有上色的需求，有调鲜的需求，以及满足特定菜系的需求，哪一种需求能够带来更有利的市场机会呢？这就需要企业进一步分析。

海天酱油初期瞄准了上色的消费需求，推出了大单品草菇老抽，推动了企业的快速发展。

欣和酱油避开了海天的强势领域，选择了调鲜的消费需求定义了不同的市场边界，以六月鲜品牌满足了消费者对于鲜味的需求，从而在竞争激烈的市场中占有一席之地。

相对竞争力：对于选择好的消费需求，企业要通过自身竞争实力的分析去评判能否获得竞争优势。如果竞争对手实力非常强，那么企业就需要慎重考虑，要么在资源配置上予以强化，要么在市场运作能力上予以加强，或者选择另一个市场边界避开竞争对手。