1.合伙人的股权规划

​ 核心创始股东，完善控制权及治理结构，保证高效决策，利于后期融资。

​ 搭建外部合伙人持股平台，既能看到未来，又能快速吸纳合伙人。

​ 预留员工期权池，吸引管理团队优秀人才。

搭建基于有核心控股股东、考虑外部合伙人及未来员工激励的股权架构。

（1）把创始股东7个人全部装进一个有限责任公司，将这个有限责任公司作为项目主体公司的核心大股东，持有主体公司不低于60%的股权。

（2）7个股东在有限责任公司中可以按照持股比例，也可以单独约定决策机制，无论如何争吵，都不影响对主体公司的变化。

（3）对于员工持股的预留和外部合伙人的预留，单独成立两个有限合伙企业的持股平台，持股平台的普通合伙人也可以由7个股东的有限责任公司来担任，可以规避一定的无限责任风险。股权架构就由原来的单一式股权架构，变成了复合式股权架构，如图8-2所示。

图8-2 股权架构的变化由单一式股权架构转向复合式股权架构

2.根据整体规划，结合当下，制定对应股东合伙规则

（1）由7个合伙人单独成立一个专项的投资公司，然后由这个公司在主体公司作为大股东持股。而7个合伙人在专项公司中的表决机制，股东会按照股权比例表决，其中A、B、C三个股东作为核心大股东，签订一致行动人协议，成为一致行动人，在关键事情上，三人按照表决机制达成共识。这样就可保证股东会上的决策。

（2）主体公司的董事会运行规则：选定3～5人设立董事会，按照董事会的议事规则，在经营上能够有效决策。

（3）股东退出机制：创始股东也要设定好退出规则，因为大家是后组合的家庭，所以需要磨合，设定对应的退出机制，是对全体股东、对项目的负责。

3.外部合伙股东的加入

可以以城市合伙人的方式引入外部股东，也可以前期为了起步，先行引入部分合伙人，以达到门店数量增长，塑造品牌影响力。

（1）认可公司的运行规则，按照一定的估值，获得公司前期预留部分的股权，进入持股平台。

（2）有行业内加盟的店铺，或者自己开设的会所，加入新公司后，要将自己的店面统一翻牌，变成统一的品牌。这样既可以绑定合伙人，又可以快速将新创品牌打入市场，建立行业标志。

（3）设置好原有股东所开店面与公司的关系，新加入外部合伙股东店面与公司的关系，要考虑到以后经营数据的合并，是否需要变成公司直营，或者控股，或者仅仅是公司的品牌，但是所有权还是原有合伙人。这些都要提前定出规则约定。

（4）外部合伙人退出机制，成就事业不能靠感情和感觉，要靠规则，所以在前三个规则的体系下，一定要完善外部合伙人的退出机制，其实对于品牌来说也是筛选和淘汰的过程。

4.产业布局

随着品牌影响力的发展，有了大量的客户沉淀，基于客户延伸出的相关需求，就可以单独成立分、子公司或者项目公司，再或者收购或并购相关产业上下游，达到整体的布局，做大、做强。

可能上面的每一步，并不是一次性完成的，也不是同一时间段做好的，因为企业是有发展路径的，可以结合企业的发展方向，一步步推进。当你了解了股权顶层布局的方向后，至少你企业发展的每一步，你都能做到游刃有余，不受小细节的影响，避免中途出现很多问题。

将员工与外部合伙人放入持股平台，是为了避免因人员变动，带来主体公司层面股东变动而对后期进入资本市场带来影响。

这个案例，只是其中的一种方式，也是一种思路，并不是所有的企业都要按这样做，但你一定得学会布局，学会控制设计，才能避免企业发展过程中股权的修修补补。有时候股权的错误一旦发生，所触碰的事件可能会带来无法挽回的影响。

曾经有一个朋友，因为公司股东的频繁变动，而影响了投资方的资金进入，对方要求重新成立新公司。还有一些企业，因为没有提前考虑，引入多个外部自然人的投资人，采用直接持股的方式，导致后来公司受到很大的限制。老板持股60%，但就因自然人投资方不同意，老板连对公司核心的技术人才做股权激励都做不了主，导致人才流失严重。

天下之事，合久必分，分久必合，总是动态的过程。对于合伙来说，股权的运用上，我们更多的应该是站在未来看现在，用股权的思维而非完全法律意义上的股权去合伙。股权的思维可以上升到道的层面，理念、价值观的趋同才是合伙长久的关键；而法律层面的股权会比较窄，融合性差一些。股权的思维就是开放性的，让股权成为一种工具，动态可变，容易调整，以人为本，以目标导向为结果；法律的股权是封闭性的，更严谨。要做得完善两者必须进行结合。

基于顶层设计的合伙人战略，是能知道自己未来要走什么样的路，在路上会遇到什么，又需要什么样的帮助，这样才能更好地打好当下的基础。

合伙并不是易事，能长久合伙更非易事，事前定规则，事后讲人情，凡事一定要提前说清楚、说明白，责权利要匹配到位，才能合得久、合得好、合得顺。