1.名酒大众酒的组织痛点——品牌硬导致组织软

因为市场进入挤压式增长时代，团队不努力市场就没有反应。名酒企业市场组织下沉是未来很长时间以来的重要命题！客观地讲，名酒无论主导品牌还是名酒的大众酒销售组织的效率整体都是偏低的。在一个组织效率偏低、渠道转型压力较大、产品成本偏高、品牌区隔急需落地的环境下，名酒大众酒的销售团队自身也在转型的痛点上煎熬。事实上，名酒大众酒的销售落地团队目前看主要依靠经销商，而名酒体系内经销商本身传统大众酒落地能力也有限。

2.名酒大众酒的渠道做点——从厂商共建向商家主导转型

这里的做点就是经销商要有自己的落地业务队伍，并且能够牢牢掌控本区域内的核心终端、核心客户；为承接厂家赋予的市场实施商家主导市场落地。名酒大众酒“品牌硬导致组织软”的组织现状，给经销商带来了较大的做点。名酒大众酒销售落地组织痛点解决只有一个路子，就是人员“本土化”地招地聘；地招地聘后做好管控是关键。