信息告知，顾名思义就是让消费者知晓促销活动的吸引他的核心要点。在第一章的信息传播里提到了。我们在这里介绍一下做法。

信息告知实际上就是把促销活动的信息清晰有效的告知促销对象，传递的内容是一致的。

在策划时，组织好对消费者的吸引环的方法和工具、话术，这些核心信息是经由DM单、海报、物料、促销员口头等传播的信息。切实做与竞品的价值比较的话术“折合······元（几折）”“相当于······”

吸引环的道具有主要信息传播性的道具、有装饰性塑造氛围的道具。

1.线下广宣物料设计原则

物料设计，遵循一定的设计原则，整体上必备以下设计要素：

​ 必须有品牌名称、品牌LOGO。

​ SLOGN广告语：产品广告语、活动主题必须有。

​ 口味表现——食欲感照片、产品实物照片必须有，可根据篇幅大小，交替添加。产品照片和产品的食欲感照片是一场促销活动要传递的核心。广宣物料如果与产品陈列在一起，可以不添加产品的照片。

​ 活动说明：可根据篇幅大小，决定取舍，有些物料太小了，可以不加。但一定要在醒目处有促销活动的说明，让顾客第一眼就看到，产生心动的感觉。

（1）超市广播稿

标准规范1：广播标准内容。

美味共享——×××产品免费大派送。

深受消费者喜爱的“×××产品”，已经成为更加美味的韩国×××食品公司属下独资的×××食品有限公司出品的“×××”。×××集团创建于1948年，是位列韩国三星、LG、SK、现代之后的五大财团之一。×××一直致力于为消费者提供优质的产品与服务。

凡消费者购买任何产品均20元以上者，凭借当日超市收银小票，即可免费获赠美味的×××（不累加，不重复）。

数量有限，送完即止！

派送时间：周六、周日10：00-18：00。

派送地点：超市收银台出口。

（2）海报

海报并不仅仅在于多美观，很多企业的设计水平不高，达到基本要求就可以。当然，如果用海报体又美观又漂亮更好，但业务人员一般没学过专业海报体书写，实用第一。

关键在信息设计及突出性。注意按照信息重要性·，注意：主题信息一定有品牌及主力产品名、信息搭配组合、字大小、粗细、间距，颜色·、爆炸符号“💥”的使用。

目标促销对象，对什么信息关心、感兴趣很重要，一定要想尽办法凸显出来。

如图3-5所示，左图是业务自行写的，也是错误的，右图是规范后，同一人写的，是正确的。

图3-5 海报设计

消费者促销在超市活动POP张贴的地点：活动场地促销台上、公司产品陈列货架旁、超市入口处（根据超市的具体情况）。

渠道促销则贴在批发市场入口处、分销商门头显眼处。

（3）企业印刷DM单使用

企业印刷DM单的要求同海报一样，只不过是由设计师进行专业设计。DM单的篇幅较大，可以将主推产品的优势卖点、公司品牌优势会同促销活动的和信息表达出来，如图3-6所示。

DM单设计要点：

​ 所有的信息取决于之前的核心信息，不得变形。

​ 信息表达注意凸显性：爆炸纹、排版、诱惑性的话语。

​ 信息编排时：尤其注意时间、地点、活动助力单品和品牌要清晰。

​ 要求配上精美的产品图片，以活化氛围，不呆板。

​ 要将产品包装的主视觉（视觉锤要素）的核心部分融入设计。

​ 排版要美观。

DM的预先发放，用于预热促销活动，极为重要。消费者促销一般安排在活动的场地周围及其商圈小区内发放，可以投递到家门口。渠道促销则在批发农贸市场出入口处、停车场、动线处。

在活动现场场地周围人流动线处，不断发放。现场活动人员手中也要不断发放。

图3-6 DM单

（4）其他物料：帐篷、遮阳伞等

物料设计核心要点，如图3-7、图3-8所示。

​ 核心品牌与产品传播概念一致，帐篷、活动DM单、产品宣传材料、服装、地贴、海报、易拉宝等保持一致。

​ 颜色的使用也要整体保持一致。

​ 尽量兼顾美观。

图3-7物料设计核心要点1

图3-8物料设计核心要点2

（5）促销告知函

发个经销商的促销告知函，要明确以下几点：

​ 促销活动的具体时间、地点、方式、核算要求、核算凭证必须清晰，明确，这句相当于一份协议性质。

​ 针对经销商分解给下面客户的促销方式要明确，经销商很难专业去写作促销信息。

以下面举例来言，尤其是针对终端客户的客户最想知道的信息必须有：促销后的价格具体折算是多少，合计优惠幅度是多少，要明确计算出来写在上面，不要让客户自己计算。客户在现场基本不愿意计算。

​ 明确经销商与公司的费用分担比例。

表3-1 促销告知函

2.线上促销的吸引环

吸引环的设计，对于线上促销来讲，就是引流部分的设计。对天猫来说，是直通车、钻展、淘宝客等流量推广工具和聚划算、淘抢购等平台的活动流量。京东或其他平台有各自的专用名称，大同小异，不再赘述。

（1）直通车引流要点：搜索关键词

直通车是精准投放工具，可以定向和定时投放。运用数据魔方来查看流量高峰时段，通过生意参谋来查看省份和城市的排名。直通车的关键词和创意图片是核心关键。

关键词设计要根据产品定位精准选取，这里有个误区，有些产品的概念在制定时，会特意选用一些消费者一看就明白的新奇词汇。但是制定关键词时，一定要选用大众化传播频率最高的用语词汇（因为消费者还没见到你的新词汇）。

如果选择关键词太宽泛，直接选取类别名称，要想在搜索排名中靠前，竞价付费很高才可以，这是个烧钱的游戏，大品牌一定要这样做。中小品牌，则行不通。

选取关键词时，一定要注意以消费者的习惯来选取。

比如火腿产品，输入关键词“火腿”，这是毫无疑问的，可以看到有很多品牌，可大家猜一下，第二位的是什么呢？是“火腿、箱”的组合，原来整箱购买是很多消费者的购买习惯。关键词要从消费者的购买需求和行为习惯角度出发，因为消费者去搜索，肯定是以自己的习惯去输入搜索词。

一个通用的技巧就是，输入时使用无痕浏览，那么电脑就会按照顺序高低直接排出来了。

关于如何精准定位关键词，而不是太宽泛，这里需要追溯产品开发时的产品类别定位选取，根据目标消费群体的独特需求和喜好习惯，从中精准选取。

这方面的内容，可以参看本人出版的《快消品产品开发方法：打造快消爆品》一书。

（2）直通车、钻展的引流要点：图片和文案

线上部分的在于电脑端和手机端详情页展现及直通车、钻展引流画面等的图片设计。

图片设计是核心之一，颜色、排版布局、文案等是吸引顾客注意力、提高点击率的要素。

由于网站页面空间有限，图片上必须要设计最吸引人促销力度（优惠）、核心卖点和吸引人的画面。

图片的颜色和布局首先会吸引浏览者，会让图片从众多图片中被一眼选中。图片本身所传递的信息决定了消费者是否认同，高消费群体需要的是讲究质感和品牌的调性，低收入人群关注的是打折、低价、促销等敏感字眼。

其次，好的文案会进一步诱导消费者点开观看，好的文案可以同时提高点击率和转化率。

（3）详情页设计

详情页设计，由于页面空间足够，把前面提到的所有要传播的信息尽情展现。可以尽情展现品牌、公司、产品的卖点、促销活动介绍、理念、使用方式、产品实物细节、使用细节、原辅料宣传、工艺、生产过程、设备、生活理念等。

要强调的是：价值观、生活方式和个性、风格的展现在整个设计基调中非常重要，这是获得消费者潜意识里认同的核心关键。作为设计基调、风格隐含出来，不要抢占太多文字和图片。

产品的优势展现永远是核心中的核心，要突出展现，抢占核心页面位置。

（4）通过淘宝客引流设计

淘宝客推广也是引流的重要工具。一部分人是比较懂的买家，通过淘宝客链接进行购买，省钱；一部分是类似于个人销售商，你也可以想象成兼职的业务员，获取中间的佣金。按照成交后设定好的佣金比例来支付佣金。

返利网、门户网站、导航网站、购物比价工具、资讯网站、微博主、贴吧等网站，以及一些通过QQ或旺旺、百度去搜索淘客、淘宝客、返利或者网赚群、淘客QQ群等找到一些更小型的淘宝客，都是有效的引流工具。

如何设置有吸引力的佣金比例是核心。

要根据产品的毛利率、运费和竞争三个角度来确认，有关于竞争品牌的行业佣金水平，可从淘宝客（站长）后台查询。有些小型淘客群的佣金比例会非常低。

做好日常管理，选择优质淘客源。

针对淘客要建立公司的淘客库，用EXCEL表格，集中整理淘客的成交效果、成交占比、佣金支出和推广成交数等进行管理。

通过QQ群、旺旺群、微信群等建立分级管理。专人管理，通过一些其他方式来建立群的黏性，比如分享经验、有奖活动、举办推广竞赛、可以引入其他商家的店铺人员，成为淘客的资源来源等。

也可以通过鹊桥活动，参与由淘宝客发起的活动。

也可以通过参加如意投等方式来集中寻找淘宝客参与进来。

淘宝客的推广对于中小品牌来说是极具吸引力的一种方式，相当于寻找个人中间商，也相当于没有线上平台店铺的中间商，只不过是将顾客引流到自己店铺而已。有很多从事这方面的专业群体，只要找到这些群体，按照操作线上中间商的模式来运作。