⑴当代理商达成目标时，一定要给予奖励。

⑵赏要赏得心花怒放，罚要罚得胆战心惊。

⑶赏罚分明才会自发形成竞争，共同进步。

⑷赏罚要做到公平、公正、公开。

奖惩制度要规范，人做错事情是要付出代价的，否则代理商会觉得做错事没什么大不了。如果代理商在群里传播负面情绪，就把他请出去，直至他心情平复后再把他拉回来，这也是一种惩罚。

在设定当月的业绩后，代理商完成了任务就要给予奖励，完不成便要罚款。

在赏罚分明的同时，对代理商不要只谈生意经，要多跟他们培养感情，让他们知道惩罚是为他好，为团队好，只有这样，团队才会形成良性竞争。