原文：

故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

四五者不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信（shen）己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳（hui）。

【详解类引】

这段主要讲两个事，一是“人情之理”，即士兵的心理；二是讲待敌之法。

故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。

士兵的心理什么样呢？

围则御。

被包围就会拼命抵抗。

曹操注解说：“相持御也。”

李筌说：“敌围，我则御之。”

不得已则斗。

迫不得已的时候就会拼死战斗。

曹操注解说：“势有不得已也。”作为将领，要用好士卒的这种心理，创造势不得已的情形，使之奋勇战斗。

过则从。

曹操注解说：“陷入甚过，则从计也。”

深陷十分危险的境地，士卒就会形成自然而然的凝聚力，更容易指挥。

班超出使鄯善，身边仅带了三十几个人，开始的时候，鄯善王对他们很热情，几天之后，突然没有之前热情了，班超花钱打点驿馆的人，得知匈奴的使臣来了，这时鄯善王对追随汉朝，还是追随匈奴左右摇摆，班超打听到匈奴使者的驻地后，跟随从的三十几个人说，现在我们深陷险地，如果鄯善王决定追随匈奴，必然杀我们，我们只有先下手，将匈奴使者杀掉，才有生路，随从们都表示愿意听司马之命，于是夜里他们偷袭匈奴使者驻地，将他们杀掉，鄯善王没有办法，归顺汉朝。

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

这是军争篇的内容，这里重出。

不了解诸侯国的计谋，就不能预定外交方针；不熟悉山林、险阻、沼泽等地理形势的，就不能行军；不重视使用乡导的，就不能占据有利地形。

前文讲阙与之战时，赵军到达阙与城外五十里的时候，军士许力向赵奢建议先占领北山制高点，赵奢采纳许力的建议，最终大败秦军，许力就相当于乡导，他从那里长大，对阙与的地形很熟悉，因此能够清楚有利地形。

四五者不知一，非霸王之兵也。

四五者，有说是指以上所说的事，也有人为是指九地，还有人说是孙膑的“四路五动”。

四路五动，出现在《孙膑兵法·善者》中：“故兵有四路五动：进，路也；退，路也；左，路也；右，路也。进，动也；退，动也；左，动也；右，动也；墨（默）然而处，亦动也。”

我们理解为，以上这些事一件不知道都不行。

王霸之兵，是指霸王之兵和王之兵。霸王之兵，是指能够号令、调遣其他诸侯国的强国之兵；王之兵，是指能够号令天下，诸侯所供奉的最高统治者的兵。

也就是说，以上作战原则，有一个不通，都不能成为霸、王的军队。

夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。

王、霸之兵伐大国，就能使敌人的国内民众无法动员起来，来不及集结；以最大的威力向敌人施压，就能使周围的诸侯不能和他形成联盟。

这句前者讲“伐兵”，后者讲“伐交”。

伐兵与伐交，相互起作用，伐兵起到的是战略威慑作用，影响周围诸侯国的外交政策。

晋楚争霸，郑国就只能左右摇摆，楚军来了，他就倒向楚国，楚军走而晋国来，他又倒向晋国。

梅尧臣注说：“伐大国，能分其众，则权力有馀也；权力有馀，则威加于敌；威加于敌，则旁国惧怕，旁国惧怕，则敌人交合不得。”

是故不争天下之交，不养天下之权，信（shen）己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳（hui）。

这句讲你要强大自己，不要急着跟谁去搞外交，建联盟，也不要急着出去打仗。

只有自己实力强大了才能威慑周围国家。

齐桓公称霸，刚上位的时候，就要打鲁国，管仲不同意，他为了私欲出兵与鲁国战，结果两次战败，后开始依管仲之谋发展自己，发展经济，训练军队，齐国几年的时间就强大起来，终九合诸侯，成为春秋时期第一个霸主。

所以，孙子说，不必争着和哪一个国家结交，也不要侍奉哪一国的强权，唯一要做的是施展自己的意图，强大自己，让自己的实力强大，军队训练有素，协同一致，这样才能把强大的威力压迫在敌人头上，这样就可以攻占敌人的城堡，消灭敌人的国家了。

贾林注说：“诸侯既惧，不得附聚，不敢合从，我之智谋威力有馀，诸侯自归，何用养交之也？”

那么，我之智谋威力从哪来？

实力！

自己积累的实力，只有自己的国力、军队的战斗力足够强大，才可以按照我们的利益办事，把我国的意志强加于敌国，才能做到想拔他的城就拔他的城，想灭他的国就灭他的国。

诸侯国之间的竞争与企业做市场一样，重要的事不是跟谁联合，不是让谁来投资自己，而是先把自己发展强大，提高自己的实力，建设自己团队的战斗力，然后无论做市场，还是谈投资，还是谈合作，才有话语权。