1.转变观念与做法

从真正意义上讲，大多传统化肥企业还停留在做销售阶段，还没有做营销。接受南方略咨询服务后，建峰化工要求业务员不仅要进行经销商开发、客户洽谈、产品报价、合同签订、货款回收等工作，确保产品的销售、业绩提升与实现，还要求业务员广泛开展目标如何完成，对外宣传、市场策划、促销推广、价格管理、市场的跟踪和调研、品牌建设和整合传播等工作。

2.充分调查市场需求，从产品颗粒度等方面实施改造，提升产品品质，为产品赢得较好的市场卖点

为此，建议应成立自己的技术中心，除了化工方面的技术人员参与技术革新外，应充实一些农学专业的研发人员，以便更好地把握市场需求，并将市场的现实需求和潜在需求转化为差异化的产品，从而充实建峰品牌的内涵。没有特色和卖点的产品，其营销特色很难有着力点。

3.提升产品包装形象

“人靠衣装，马靠鞍”，产品也不例外。南方略公司对建峰尿素与复合肥产品外包装进行了全方位形象升级与设计，如图3-11所示。

图3-11 建峰化工部分产品包装设计

4.精耕细作

把对周边市场的精耕细作作为营销战略的一部分予以确定，从而不管货源多紧，与其他省外市场有无比价优势，必须不间断地跟进货源，尤其是旺季的货价跟进，以此提高周边市场的铺货率，实现市场份额的增长。

5.以适当的宣传形式加强产品的广告宣传

农村市场口碑宣传很重要，而重要的宣传途径主要是在经销商和当地种粮农户中有影响力的人物，因此对终端经销商的选择和服务，以及通过当地有影响力的人物进行宣传推广至关重要。再辅以必要的宣传传单、适应农时的科技种粮辅导性光盘资料宣传、墙体广告及资助贫困学生的公益活动等宣传形式，逐步提升建峰化肥在农村市场中的知名度、美誉度、忠诚度和品牌形象。

6. 组建自己的农化服务队伍

围绕新农村建设、国家测土配方施肥工程的实施及配合复合肥的推广工作，组建自己的农化服务队伍，大力推广农化技术服务，以服务创品牌，走产、销、学、研、技术推广相结合的产业化之路。