区域就是市场。每个市场的整体容量、消费类型、发展潜力和竞争强度等因素都将直接决定着我们的业绩达成和生意发展。要知道选择市场是所有计划的源头，如何找到适合品牌发展阶段、客户能力匹配、自身团队适配，并且有成长空间的目标市场是一件非常关键的事情，而这件事情必须由团队负责人带领团队做决策。如图2-14所示。

图2-14区域就是市场

对于五百强企业的全球CEO而言，中国是一个区域；

对于中国区的领导团队而言，江苏省是一个区域；

对于一名省级销售经理而言，苏州是一个区域；

对于管理一个城市市场的经理而言，昆山是一个区域；

对于管理片区业务的主管而言，张浦镇就是一个区域。

图2-15 找到你的管辖区域 删掉地图

在“快消品销售主管城市开发策略体系”的第二大模块将专门拆解“区域”，也就是“定战场”！目标战场选错了，后面的一切努力都会事倍功半。