有些缺乏基本管理体系的经销商，与厂家签订合同之后就不管不问了，经销商老板有时候连基本的业绩指标都记不清楚，可能一直到年终时才翻出来合同看下是否达成了年度业绩目标。这种类型的经销商，普遍认为公司规模小，还没有走向正轨，经常按照自己的直觉开展工作，经营管理与合同条款两张皮，这样经营结果就可能偏离业绩目标。

合同中达成的年度业绩目标，即是经销商总体的业务方向，经销商要全力以赴完成。合同中界定的考核条件，如返利条件和单项奖励条款，为经销商指明了细分的具体目标和方向。合同中设定的一些业务管理对接条款作为日常工作开展的基本规范，经销商必须遵照执行。因此，经销商的年度经营必须结合年度合同开展，才能保证厂商合作顺利。