一、渠道创新的驱动要素

是什么驱动了渠道创新？换句话说，渠道创新的驱动要素有哪些？

传统企业渠道创新的驱动要素有三个：第一个要素是渠道模式创新，这种创新是渠道外生性创新；第二个要素是渠道成员、结构创新，属于渠道优化创新；第三个要素是渠道关系、制度创新，属于渠道内生性创新。

以下简单举例说明。

第一，渠道模式创新。我们通常说的渠道跨界、新渠道、产品众筹等就属于渠道模式创新。特别是产品众筹，现用产品众筹加以说明此要素。

移动互联时代，产品众筹是非常好的一种渠道创新模式。首先，产品众筹可以解决第一批消费者来源问题；其次，可以解决产品上市前的资金问题，可以获得一笔启动资金；再次，产品众筹可以起到宣传和炒作品牌和产品的作用，可谓一举多得。

第二，渠道成员、结构创新。联销体、终端掌控、深度分销就属于基于渠道成员和结构的优化进行的创新。以上说到的这些方式都是传统营销渠道里面大名鼎鼎的方式。如娃哈哈的联销体、加多宝的掌控终端、康师傅的通路精耕，都是基于渠道成员的结构进行优化，达到推动销售、提高效率、加强控制、整合资源的目的，那个时候的营销，是渠道制胜，终端为王的时代，正因为如此，也造就了诸如娃哈哈、康师傅、加多宝这三个中国知名快消品品牌。

很多企业没搞懂什么才是快消品行业的规律或者制胜要素，因而市场屡屡失策，包括世界知名企业，更包括现在跨界进入消费品行业的其他公司。

第三，渠道关系、制度创新。入股、联合成立分公司，股权众筹等。以前我们经常听到这样的言论：“厂商联盟”很难实现，因为在传统的观念里，厂家和经销商都在博弈，每一方都有自己的立场，因此很难实现目标的一致。

但在移动互联时代，这个观念要好好改一改了。厂商联盟是非常好的推动市场发展的一种新模式。

为什么这么说？因为现在很多小企业特别是跟互联网相关的企业，单靠自己的力量去开发市场不仅需要大量的资金、团队，而且速度慢，效率低，最重要的是，时间更重要！天下武功，唯快不破，这在移动互联时代是一条颠扑不破的真理。那为什么传统企业不采用这种方式呢？主要是传统企业发展速度缓慢。拿快消品行业来说，竞争激烈不说，小企业做到1亿元，基本需要10年时间，投资者哪有那个耐心啊。

以股权众筹来说，高科技或互联网相关企业，第一年业绩1000万元，第二年业绩有可能过亿元，甚至数亿元，加上市场估值，如果上市，可能就是数十亿元的规模。拿到原始股或者新三块的股票，一转板就可以获得数倍到数十倍的回报，时间也就3年左右。比起传统企业10年以上的投资回报，新引力自然大很多！