品牌的打造，也是二三线品牌比较薄弱的地方，甚至可以说，过去整个定制家居行业对品牌整体塑造的力度都是不够的。

随着行业越来越透明与成熟，经销商的投资选择越来越理性，直接表现在选择品牌加盟的理性上，他们会根据地当地具体的特点来选择适合他们的品牌进行加盟。所以，二三线品牌要有清晰的消费群体、目标市场、核心诉求、盈利模式、企业发展的画像，再与相应的经销商进行对标，不然很难吸引到真正有思路、有实力的经销商加盟。

消费者的选择也越来越有明确的指向性。如果一个品牌的产品标签、品牌标签、价值标签没有清晰的画像，品牌的价值信息没有在终端与消费者形成有效的互动，销售会变得非常的被动。

不过可喜的现象是，近年不少品牌开始在这方面摸索，越来越多的企业开始投入，签约明星代言，在机场高速打广告，在互联网线上进行传播。但仅有“烧钱”的决心是不够的，品牌再造并不完全是等同于广告的投放。具体来说，品牌再造需要做到如下四点：

1.要有准确的消费者画像

对于已经有较强影响力的品牌，除了特别高端或特别低端，基本不会严格地去区分消费者，因为他们条件去追求消费群体的规模化。

但对于品牌影响力相对较弱的二三线品牌来讲，就有必要进行细分。而且，这种细分的前景非常大。与细分群体的对接，是二三线品牌在某阶段很重要的品牌策略。因为现在的年轻人追求个性化，未来中国每一个行业都会出现无数个小品牌。小众品牌、圈层化品牌将会成为未来中国消费者的主要选择。

2.要有清晰的产品画像

未来的消费者有一个很重要的消费属性变化，即更多的是为他们喜欢的产品买单，而不是为品牌买单。不同消费群体有不同的尖叫点和痛点，企业要做的是针对这些尖叫点与痛点，将“产品+服务”的属性翻译成消费者能接受的信息进行传播。比如，从品牌包装的角度，把产品的标签包装出来，让消费者能看得明白，看得喜欢。

如图13-12所示，由于家居行业整个服务环节较长，消费者面对的痛点也非常的多。

图13-12 家居行业的完整流程

消费者的核心痛点，如图13-13所示。

图13-11 消费者的核心痛点

针对以上核心痛点，企业可以根据自身的产品做挖掘与延伸，就避免了在品牌传播时的泛泛而谈。

3.要有系统的传播策略

碎片化传播时代，消费者的关注点从一变为多，他们关心的不仅是品牌，更是好玩，是故事。

整合营销传播时代，不是简单做广告、做数字、做公关、做电商，更需要一个生意策略，一体化服务，品牌策略规划，需要以策略、内容为核心，以数字互联网为平台，到互动、公关，到广告、电商，进行全链营销传播。