随着现在越来越多的厂家进入基层诊所市场，企业最头痛的问题就是如何招人和留人，尤其是最近刚进入基层诊所市场的企业，市场的空白和人员的流动性太大是发展不起来的根本因素。有很多企业领导感叹，现在招刚毕业的人没经验很难培养，而有做药经验的老人，又觉得思想顾虑太多，执行力不足，怕带坏刚入行的新人。

另一个难题就是人员招聘到位后如何留人？招人（找人）容易留人难。例如刚招的人做市场不到两个月就流失了，甚至有的做了大半年而不流失。刚把市场培育起来就急于求成，想一口吃个大胖子，加之外面各个厂家业务员之间的相互交流，信息太复杂，导致一时半会刚入行的人员心情浮躁。所有这些问题出在哪里？企业该如何招人、留人？具体方法如下：