一番介绍之后，药店经理或老板还是会提出一些异议，这时，你要消除他们的顾虑，为最后的合作努力。常见的异议有以下几种。

（1）产品供货价太高

“我们的产品是广告产品，消费者容易接受，销量大。本来，单品的利润也高，一个产品进价5元，卖10元，一个月卖100盒，赚500元。另一个产品进价1元1盒，卖20元，一个月卖1盒，也只能赚19元。店里的保健品是最好的例子，保健品赚钱，但销量不大，一样不赚钱。而我们的产品从销量和利润空间来说都比较大，这时不做更待何时？”

（2）产品太普通

“我们的祛火药和同类产品不一样（此处省去产品介绍），所以，我们的产品不普通，普药销量大是大家公认的。”

（3）产品扣率高

提示产品差价，这个优势也没有，就提示广告产品或者临床产品，销量大、不愁销。

（4）担心产品价格乱

“我们实行一街一店的控销，是全国总代或者省代品种，物流和渠道都能控制，出现乱价的药店，屡教不改的，直接停止供货。”

（5）想做铺货

说明公司目前是现款的制度。“我们的合作不是为了提高铺货率，而是为了双方共同提高销量而获利。铺货的产品您不重视，销量自然不好，最后清场，大家都麻烦。现在，公司的制度比较灵活，一周内无条件退换货，可以少量尝试卖，我也会积极配合您。”

（6）产品好不好卖

“康之家大药房罗汉果止咳一个单品一个月卖100多盒，消费者反映效果特别好。你的药店情况比它好，要是我们好好配合，一个月卖200盒是很容易的事（注意：列举的药店一定要在当地有一定的名气）。”

注意：所有的异议都可以用产品知识解决，医药零售代表要有过硬的产品知识。