二级批发商为什么能够持续地跟着我们走？就是因为消费者在持续地使用我们的品牌、指名消费我们的产品。消费拉力持续存在，使我们在管控二级批发商时才能变得游刃有余，才会牵着二级批发商的鼻子跟着我们一步步向前走。所以，成熟市场需要多做针对消费者的拉动销售活动、公益活动，不断充实品牌的内涵，比我们纯粹针对二级批发商 “献媚”（让利促销活动）要有用得多。

　　金六福从刚开始的火暴全国到中间的停滞不前、甚至部分市场严重下滑再到后来的再次崛起、突飞猛进，就是紧紧抓住了品牌再造运动，找到了品牌与消费者的情感共振之门，从而再一次把二级批发商牢牢团结在自己的周围，延续了金六福神话。宗庆后带领的娃哈哈集团、国际巨头可口可乐和百事可乐等都是通过持续的品牌再造运动管控二级批发商的高手。

　　成熟市场管控二级批发商不仅需要大的战略指导，更多的是对细节的把控，关心二级批发商的利益点和关注点是指导我们成功管控二级批发商的基本原则。