（一）执行情况（时间30：02）

医药代表备案制并非我国首创，国外早已存在。2020 年时，中国医药代表数量约 200 到 300 万，其中专职的不超过 20% 到 30%，70% 到 80% 是兼职，且很多并非学医、学药出身。经过几年集采降价和反腐驱动，目前预估约 100 多万。

备案制执行得不是特别好，原因如下：

医药代表注册单位是药学会，备案办法起草单位是药监局，但其工作场景在医院，而医院和医生不太喜欢该制度，因为给医院带来了管理麻烦（如 “三定两有” 要求），也影响了医生与医药代表的沟通。

目前医院对未备案医药代表的药品销售没有明确限制，很多企业为方便开展工作或因人员不符合要求，未真正将医药代表本人备案，而是用企业其他人员备案，这是行业普遍现象。

未来备案制会持续发展，国家会逐步标准化该行业，让医药代表真正向医生传递有用的医学和药学知识。国家层面会提高对医药代表学历（从大专到本科）和工作的要求，同时可能简化其与医生沟通的流程，减少对医院管理的麻烦。预计未来 50 万医药代表即可满足需求，还会有一半医药代表面临失业，主要是因为集采品种增多，很多药品无需过多医药代表推广，而新特药、创新药仍需要专业医药代表进行规范化、专业化的学术推广。

（二）未来医药代表应具备的能力（时间：30：13）

1、客户个性化需求挖掘与满足能力：任何销售行业都需要满足客户的个性化需求，医药代表也不例外，要能快速挖掘医生的个性化需求并予以满足。

2、专业知识掌握能力：需懂医学、懂药品，了解医生在药品治疗领域的诊疗规范和流程，找到医生未满足的需求点，并与自身产品有效连接，清晰阐述产品卖点。

3、会议组织能力：由于进入医院沟通难度加大，医药代表需依托企业学术活动，具备组织开展有效学术活动的能力，包括活动设计、组织、会场安排、讲者邀约及参与人员发言引导等。