就生理层面而言，人和人的差别不大。就物理层面而言，企业和企业差别也不大。但人和人的差别，企业和企业的差别，为什么又那么大呢？时代大潮烘托的烘托的结果。

大诗人李白说，好风凭借力，送我上青云。另一个唐朝诗人罗隐说，时来天地皆同力，运去英雄不自由。投资人喜欢说，优势干不过趋势。不是谁的能量特别大，更不是谁的能力特别强，一切都是时、势使然，所谓时势造英雄。这个道理，至为简明。时、势本来就在那里，问题是怎样使自己成为英雄。

1.建立立足点

事情不怕好，也不怕坏，就怕连锁反应。老祖宗讲话，差之毫厘，谬以千里。做事情必须“瞻前”、“顾后”，充分顾及到顾及可能产生的各种后果。

横跨深谷的吊桥，是从一根细线，拴个小石头开始的。要拎起一长串的粽子，只要提溜一下绳子的头就可以了。正所谓，纲举而目张，振本而末从。

泱泱产业大潮，跟我们有什么关系呢？必须找准切入点，建立立足点，和它建立联系。从哪里切入呢？如何立足呢？关键是要培养种子客户，抓住龙头客户。有了这批客户，才算有了可以燎原的星星之火。

中国共产党干革命，特别重视根据地建设。为什么要建立根据地呢？有了根据地，进可攻，退可守，回旋余地大，可以徐图发展。企业也是一样。开创任何事业，总得有一个立足点吧？！？

喜马拉雅电台是中国最大的在线音频分享平台。它是怎么做起来的？2013年3月，喜马拉雅手机客户端上线。他先搞定了一批主播及其粉丝，这些人成了他的第一批种子用户。在种子用户的带动下，用户数呈现出滚雪球似的迅速增长。2013年达到1000万，2014年年底已经突破1亿，目前拥有近4亿用户。

蜜芽宝贝的创始人刘楠，本来是一个全职妈妈。在照顾孩子的过程中，她积累了丰富的海外购物经验。她经常在一些网站论坛里发帖，分享自己的这些经验，成了年轻妈妈们的意见领袖。2011年左右，中国进口母婴用品市场迅速增长。靠着在年轻妈妈中的影响，刘楠开始了自己的商业生涯，2012年居然做到了800万元的销售额。在此基础上，蜜芽得到了风险投资的垂青。在资本力量的助推下，迅速成为著名的跨境母婴电商品牌。

有时候，仅抓种子客户和龙头客户还不行，要抓住他们的核心需求和刚性需求。因为自己的资源和能力很有限，可以做的事情比较少。现在市场上流行爆品的概念，也不是完全没有道理。因为他抓的是痛点，满足的是刚需。少就是多，小就是大，这才是做市场的辩证法。

老子说：“千里之行，始于足下；九层之台，始于垒土；合抱之木，起于毫末。”做任何事情，都得有一个基础。做企业的基础，就是他的第一批顾客。最有价值的第一批顾客，就是所谓种子客户和龙头客户。有了种子客户和龙头客户，商业大厦就铺下了第一块砖。有了良好的基础，后续的商业蓝图才有铺排的可能。

2.抓住机会点

什么叫机会？机会就是有利的时机。好事让谁碰上了，就是谁的机会好。《孟子》有言：“虽有智慧，不如乘势；虽有镃基镃基，不如待时。”做事情要顺风顺水，就得有老天的护佑，得让好事在我们身上发生。不然，凭什么超越别人呢？！？

风口是这几年非常流行的一个词。也是被迅速批臭的一个词。当年雷军提出这个词，是有其特定背景的。不了解它的背景，盲目吹捧这个词，胡乱批判这个词，都是不对的。

2003年，作为金山软件的CEO，雷军一度非常困惑：落别人那么远，到底哪里出了问题？“是我们的团队不够好，还是我们的技术不够好，还是我们自己不够努力？是不是我雷军有问题，是不是我能力不行，是不是我不够聪明，还是我不够勤奋？”

到了2007年，雷军终于顿悟了：“成功靠勤奋是远远不够的。最最重要的是，找到一个大的市场，顺势而为。换句比较通俗的语言来表达，就是找一个最肥的市场，然后等待台风。就是我们讲的‘台风口’。”他所说的“台风口”，其实就是机会点。

到哪里找台风口呢？雷军认为，台风口有两大特点：一是客户需求激增。二是存在客户“痛点”。

2007年11月份，苹果公司的iPhone手机正式上市。雷军觉得，一个新的时代到来了。但雷军也很快就看到了iPhone手机的客户痛点：

“我自己当年用iPhone比较痛苦：第一，没有中文输入法。第二，它没有用中文发短信的功能。还有一个更痛苦的，是它没有转发（功能），所以我们也不能转发段子。”

2008年10月，台湾宏达电子（HTC）代工的G1手机发布。这是世界上第一款基于Android操作系统的智能手机。在使用G1手机的瞬间，雷军突然意识到，自己要找的台风口找到了。于是，他决定做智能手机。

我们整天说机会，到哪里找机会呢？机会离我们并不遥远，甚至可以说触手可及。社会的问题，就是产业的机会。个人的问题，就是企业的机会。一句话，问题在哪里，机会就在哪里。

2014年9月，阿里巴巴在美国上市成功。在回答克林顿的女儿切尔西的问题时，马云说：“为什么阿里巴巴在中国能取得成功？因为中国的贸易结构实在太烂了，于是，我们就有了机会。为什么美国的电商却不怎么样？因为基础结构太好了。在美国，电商就是一道甜点，但在中国却是一道主菜。”他帮中国解决一个问题，他自己也成了互联网巨头。

如何才能发现机会呢？这也不难。只要换位思考就可以了。老话讲得好：要想知道，打个颠倒。找机会点，关键是要从别人和社会的立场出发，而不是从自己的立场出发。有人总结得非常好，未被解决的问题，未被满足的需求，未被重视的尊严，就是企业的机会。

3.聚焦关键点

中国有一个成语，叫事半功倍。为什么有人做事能收到事半功倍的效果呢？因为他们不平均用力。那么，该把力量用到哪里呢？毫无疑问，该用到关键处。一夫当关，万夫莫开，据一点而制全局，就是关键点。

古希腊有一个神话般的英雄人物，叫阿奇里斯（Achilles）。他全身刀枪不入，但有一处例外，那就是脚后跟。因为在他小时候，他的母亲曾把他放入冥河水中沐浴，唯独脚后跟没有浸入水中。自此西方多了一个成语，就是所谓“阿奇里斯之踵”。

阿奇里斯之踵，就是要害、关键的意思。其实，中国也有类似的说法，比如牛鼻子、蛇七寸等。阿奇里斯虽然神勇无比，但只要朝着他的脚后跟射一箭，就会要他的命。牛，虽然很有犟劲，但只要抓住了牛鼻子，它也会乖乖跟你走。蛇，虽然很可怕，但只要照着它的头部以下，大约七寸长的地方打过去，也会轻易要它的命。这都是抓关键点，取得的效果。

我看到一则案例，自1998年进入大陆，大润发超市无一关店。这非常不容易，堪称业界传奇。他如何做到这一点？选址选得好。中国古语说，一步差三市。商店地址差一步，就有可能差三成的买卖。选址正确，商店就成功了一半。

当家人黄明端，把选点当成企业的终身大事来做。为了确保选址正确，他几乎全年无休，整天在全国各地飞来飞去。看店一个小时，黄明端要看数十个指标，而且形成了一套标准。虽然他不是零售业科班出身，但“黄氏看店法”已经可以写入教科书。他在选址上下的功夫，让人叹为观止。

黄明端说：“我看商圈，要看这个城市到底缺什么；我看人们的穿着，看他们穿衣服穿的怎么样；看他们家庭住址，家电的情况；看他们开汽车多，脚踏车多还是电动车多；看他们的习惯：有没有化妆，看他的鞋子，看他的衣着；我要看一下餐厅，当地餐厅怎么样，旅馆怎么样，旅馆的费用跟未来的客单价都有关系；再有，我看人们就业情况怎么样。这都有一套科学根据的，因为这都是硬指标，还有用电量，也是一个指标。”

不同行业，有不同行业的关键点。行业不同发展阶段，也有不同阶段的关键点。它不是一成不变的。聚焦关键点，不仅需要战略洞察力，而且需要战略定力。因此，这并不是一件容易的事情。