曾经和一个销售人员拜访客户，见面聊天没几分钟，他问了一个问题：“贵司已经上市了吗？”你如果是客户，会怎么想？

第一感觉就是这个销售人员很懒，连这种信息都不提前了解，都不愿做功课，还来拜访干吗？

不提前了解本该了解的“知识”，拜访客户的时候往往会因为一个“傻问题”破坏客户对你的整体印象。

这里的知识包括四个方面：