利益分配完全明确化也不好，这会使经销商对分销商的影响缺乏弹性和操作空间。多年的实践经验告诉我们，总有那么一些分销商放弃自己的合理利润去抢市场，以此形成对其他分销商的打压和威胁，这是现阶段不可能杜绝的事情。对于这样的分销商，发现一家就终止合作一家，此外，另一个很重要的掌控手段就是——模糊奖励，把奖励发给那些真正做市场、对市场有控制能力的分销商，对分销商起到正面引导和约束的作用。

　　模糊奖励的实施要点包括：一是要及时，不能让分销商觉得你在忽悠他，最好是在某个规定的时间段内兑现完毕。前期为了获得分销商的信任还可以采取一个月一兑现的方式；二是要实事求是，不能随便乱发，对那些搞乱价格、窜货的分销商坚决不给；三是做出差别，不能平均用力，不但每个季度的奖励额度不一样，每个分销商的比例都可以不一样。