很多中小饮料只专注于自己力所能及的区域，某个省，某个城市，某个渠道，甚至某个很小的地盘。福建省的饮料第一名是谁？可口可乐？娃哈哈？康师傅？王老吉？当然都不是，而是惠尔康。

全国饮料竞争最激烈的当属上海市场。可是，延中盐汽水在这里卖的就非常好，超过很多大品牌。

在功能饮料市场，要能在某个省，某个城市，某个小地方卖赢红牛，也几乎是不可能的。但是在广州的几个物流市场、批发市场，虎力士饮料成功地做到了这一点。虎力士用极低的代价，在很小的区域一个月就能销售上万箱饮料，获得可观的利润。

找到一个小的区域或者渠道，能坚守下来，这也适合国内很多的中小饮料企业。中国这么大，不会像很多西方定位大师所判断的，最后一个行业只剩几个品牌。如果他们拿整个欧洲来对比中国，观点才能吻合。