模块

问题

评分

策略准

1、市场细分能落到客户类型上

□5分,□3分,□1分

2、跟客户接触时，抓到其需求兴奋点

□10分,□5分,□2分

3、找出客户经营的难点并提出满足方向

□5分,□3分,□1分

4、业务启动到项目开展的加速度

□10分,□5分,□2分

5、有项目开发、无项目开发的战备状态

□5分,□3分,□1分

执行快

6、信息收集的渠道宽度与可靠度

□10分,□5分,□2分

7、客户需求分析有没有做到常规化

□10分,□5分,□2分

8、需求分析兼顾到行业特征与客户特质

□5分,□3分,□1分

9、正式提交方案之前内部有无预案

□10分,□5分,□2分

10、预案打动客户并获得业务先机

□10分,□5分,□2分

11、业务团队的人型搭配协调

□10分,□5分,□2分

12、业务开发的物质与精神激励机制

□10分,□5分,□2分

实际得分：