这一部分讲述如何落实第一章里所提到的促销信息传播的原则。

任何广宣物料都不可能涵盖所有要传播的信息，合理地将信息分布到不同的道具上去，合起来整体形成一个完整的信息传播。而不是试图将所有信息分布到一个物料上，显得信息杂乱。

但如果不做这一步的工作，很容易出现信息缺损，无法有效影响目标人群。

整体信息及信息分布规划，提供给设计人员进行设计所用。

1.表格式规划分布

表3-2表格式规划分布

2.分解式规划

订货会的信息传播规划案例

一、订货会策略展开-营销策略、品牌沟通

1．下半年营销策略及公司远景战略沟通

（1）拜访经销商

​ 对于50万元/月以上级别经销商，由总监以上级别单独拜访，着重沟通。

​ 对于10万~50万元/月级别经销商，总监以上级别礼节拜访，区域经理单独拜访，着重沟通。

​ 对于10万元/月以下级别经销商，总监、区域经理以上级别礼节拜访，业务员单独拜访，着重沟通。

 （2）公开沟通

订货会第一步骤，进行介绍、宣导。

2．品牌沟通

 （1）产品沟通

​ 公司全产品系列展示（陈列架）。

​ 公司主力产品展示（堆头、单独展柜）。

​ 公司下半年主推产品展（堆头、单独展柜）。

​ 主力产品FAB、形象沟通于广宣之上（见效果图）。

​ 下半年主推产品展示FAB、品尝。

​ 由市场、研发、品管人员进行产品品质Q&A答疑。       

（2）品牌形象、个性、关系

​ 公司与会人员个性保持统一之展示，要求活泼、开朗、热情、诚实之体现。

​ 公司与会人员的服饰统一、举止、礼仪、语言统一，与会人员统一进行一次培训。

​ 品牌关系之体现：与经销商、与消费者（案例展示在易拉宝上）。

​ 关怀维度：对待经销商公平，一视同仁，不论大小，一样热情，不歧视。

（3）品牌LOGO、名称、历史

​ 所有广宣上之添加。

​ 礼品、道具上之添加。

（4）公司组织之体现

​ 公司远景、宗旨、精神、文化、战略（企业、产品类别）运用广宣表达。

​ 与经销商沟通时体现。

​ 厂貌、厂容、生产现场之实际展示与宣传品之体现。

​ 公司之歌播放。

​ 公司标志书面媒体之体现，标志记录纸、记录本。

​ 现场记录（书面、视觉、听觉），工作规范，开会规范申求等，体现正式性 。

二、公司主力产品展示

1．公司主力产品：××系列、××系列

系列1： ××产品系列（展柜+堆头）、××产品展柜+堆头）。

系列2： ××产品系列（展柜+堆头）、××产品展柜+堆头）。

2．展示方式

订货会现场堆头各1，陈列柜各1，海报若干。

3．数量

根据实际需要。

4．堆头方式

按照分类纲要摆放，大品类在中心，小品类在四维；堆头上，上轻下重，左小右大陈列。

三、公司主力产品FAB介绍

1．公司下半年主推产品

（1）系列1：××产品

（2）系列2 ：××产品

······

2．地点

厂区、订货会现场。

3．人员

在订货会上，由资深专家介绍，提前培训。

4．方式

现场解说产品的FAB（见FAB稿件）。

5．广宣品

在厂区布置各自产品太阳伞若干把。 

订货会现场，采用X展架各1，见效果图，摆放在陈列现场，点缀堆头。

6.工具

耳麦1个，其余略。