互联网的发展，对于中国整个经济来说，发生巨大的变化。淘宝、天猫、京东、拼多多、快手、抖音、社区团购等渠道平台，让中国的产品实现了跨地域、跨时间、跨空间的销售，导致传统的渠道和生意都不好做，大家埋怨互联网坑害了“实体”。

冷静思考，互联网来临，我们不能排斥，要拥抱互联网，因为这是现实与趋势。互联网的销售渠道本质是渠道，而不是产品，互联网平台最重要依靠产品去售卖，才能实现其渠道价值，否则，没有了产品，渠道没有任何意义。

线上的渠道如今很多，给了好产品很多机会，通过直播、商城旗舰店、团购等都可以很快与消费者见面，达成购买。而这是传统渠道在短时间内实现不了的，从这个角度看，我们要感谢互联网的红利。

如今，酒香也怕巷子深的时代会逐步过去，好产品只需要好的渠道去推广就能解决，也越来越多的渠道采购商去直接寻找好的产品。

在这种大的环境下，我们更应该做好产品，打造超级产品力，赢得市场，成就一个品牌。

超级产品力的定义是什么

超级产品力不单是产品质量好，况且产品价格不高，相对行业竞品，你是性价比极致高的产品。

胖东来的超市生意为什么这么好？

胖东来的茶叶、白酒、月饼等产品，一品难求，甚至花钱代购都不一定能买到，胖东来也被称为“神仙级”企业。

去过胖东来超市的会看到价格签，价格签上写明白了产品的进货价格、中间的毛损服务物流等费用、再加上能赚多少，标签写的明明白白，让消费者不用猜测胖东来能赚多少钱，实现了价格透明化。这就是胖东来产品力的真本事，产品好，价格低，不赚“黑心钱”，这个认知牢牢占据了消费者内心。

如今是信息发达、通畅的年代，不是依靠信息差赚取高额利润，不是依靠广告宣传赢得购买，更不是一家独大的年代，赚取高额利润的年代过去了，开始回归产品力的时代来临了。

社会的消费人群当然由高中低区分，但是要追求销量和品牌，没有超级产品力是不可能实现的，大众消费的产品才是大的赛道。

蜜雪冰城的茶大多数定价10元以下，消费者络绎不绝，实现了全国2万多家店，品牌市值200多亿。试想一下，蜜雪冰城如果茶的质量不好，只是价格便宜，消费者还会持续买单吗？肯定不会，蜜雪冰城走的战略就是高低价赚流量，薄利多销，最终成就品牌，为品牌价值赋能。

付邦安策划的猩猩暴走电解质水，在量贩零食店零售2.9元，相对竞品的3.5元、4.5元、5元，猩猩暴走做到了价格上的绝对优势。外加优良的包装材质，瓶身32克重，拿在手里非常坚挺，不像有些品牌降低瓶子的克数，瓶子拿在手里就感觉到要“捏扁”的感觉。瓶口的设计采用了大瓶口，喝起来非常过瘾，符合了消费者流汗后补水的快感。猩猩暴走在2024年年初糖酒会上一亮相，就获得了爱零食、零食有鸣、巡物社等连锁零食店的青睐，纷纷合作，原因是猩猩暴走的超强产品力。

以上案例本质是超级产品力时代来临了，依靠打广告、找代理、促分销、高毛利的套路不再有效，迎来了信息透明、产品过剩、竞争加剧的时代，消费者不再单一信赖广告，更多的相信口碑和体验。

超级产品力时代来临的背后

为什么很多人不在愿意消费传统大品牌的产品，而在线上购买一些不知名的品牌产品，其中有体恤衫、裤子，价格100-300，质量还是很ok。身边的一些所谓有钱的大老板也是在抖音买衣服，其实就是看中的价格不高，质量不错，总结就是超级产品力强。

这种现象越来越多，很多品类都是如此，背后的原因是什么？

互联网打通了信息认知

超级产品力的发展必须感谢互联网，一旦有了好的产品，通过互联网工具，能够在第一时间发布、传播，让全国消费者快速了解产品。而不是无物联网时代的信息不通，有时间差，对产品认知滞后，造成对产品的认知不充分、不及时，导致产品不能快速到达消费者手中。

互联网来临，让优质的产品不在寂寞，只要有传播的渠道突破口，很快就会火边全国，让产品快速流入市场，产生交易购买。这种信息的快速认知环境，加快企业对产品力的研发、迭代、升级，不断造就好的产品，快速亮相市场，快速变现，是一个常态化的循环发展。

互联网的渠道多元化，促进了产品力的爆发，让更多的超级产品走到了消费者手中。

没有传统中间商赚差价

以往的线下渠道，从厂家-经销商-终端-消费者，每层中间商都要有差价，最终买单的是消费者。线上是厂家-平台-消费者，减去了传统的经销商，虽然厂家必须拿出很多利润做推广宣传，但是相对线下传统渠道，产品利润还是相对好掌控，可以直接让利消费者。这就是很多产品在线上便宜的原因之一，没有中间商赚差价。

网购产品一般是厂家做直接平台销售，整体的销售价格可以根据市场竞争、企业发展阶段来灵活调整，对消费者而言，线上价格更为敏感，因为网上渠道同类产品多，可以通过评论、数据、介绍等来快速筛选，让更好的超级产品出圈。

消费升级的竞争倒逼

关于消费升级或者降级的讨论是没有任何意义，无论国内外消费者，都是想花少钱买更好的东西，这是从人类的同性，是人性的心理。

消费者永远向往更好的生活，享受更好的产品和服务，消费是永远升级的，这也是社会永远不会倒退，而是积极前进。作为企业，只有不断创新，做出更好的产品，更优惠的价格，满足消费需求，才能在竞争中容易取得成功。

消费不断升级的需求，逼迫企业改进生产技术、降低不必要的生产成本、让利消费者，打造出超级的产品。

因为互联网的快速发展，让消费者更快、更多的了解产品，促使消费需求不断升级，更是快速升级，一旦看到更好的产品，就会“喜新厌旧”。

新能源汽车的发展也是消费升级的产物，一是整个环保意识的不断加强，国家宏观环境发展以及自身生活的居住环境改善，对新能源汽车有需求。另一个是经济环境的相对不稳定，导致消费者收入的不稳定，对于汽车消费的经济帐算计的更，计算到“每公里省多钱、每天生多少钱、每年省多少后钱”，消费升级促使新能源汽车快速发展。

拼多多的成功依靠的是价格便宜，前期如果产品质量不太好，有不少投诉，但是经过拼多多的改善提升，如今，拼多多已经脱胎换个了，成为很多人的日常购物渠道。拼多多能做到今天，就是比拼的综合超级产品力强，加上7天免费试用，不满意无条件退货服务，让拼多多产品力更上一层楼。

随着社会的不断进步，迎来产品丰富，竞争加剧，创新不断，整个社会进入快速的迭代。在这种新的社会环境下，很多企业用流量思维来看看待企业发展，但是流量的核心是内容，无内容不会有长期的流量。流量的内容即产品，必须拥有好的产品力，才会吸引更多的消费者，才能形成流量。

很多企业一直发展不起来，不是营销做的不好，也不是缺少资金，本质是缺少好的产品，没有超级产品力。导致招商困难，渠道升级困难，结果是企业十几年没有大的发展。

超级产品力时代来临，实际上是一种市场消费本质的回归，不再是粗暴的广告营销为主的时代，进化到如今的产品力时代。我们要学会看透消费需求本质，研究消费者心智，做好竞争战略，打造自己的超级大单品。