自由读 — 时间选择

促销时间的选择是促销成败的关键。因为市场需求的变化是触发促销行为的核心要素，市场需求变化越大，促销的契机越好，所以终端促销选择的时间点多为节假日。一方面，促销的推广执行需要一个合理的理由，无中生有的促销会让市场产生疑虑，不但会扰乱市场价格，长期执行还会伤害消费者对品牌的信任感；另一方面，节假日会带来市场需求的变化，常规区域市场的变化主要体现在人口数量和消费欲望两方面。表12.5总结了非一线城市全年节假日的市场需求变化及适合在相应节假日促销的品类。

表12.5 非一线城市节假日市场需求变化及宜促销品类

名称	月份	市场变化程度	人口数量变化	消费欲望变化	主要品类
寒假	1月—2月	高	⬆⬆	⬆⬆	休闲食品、水饮、乳制品
元旦	1月	中	-	⬆	乳制品、水饮、酒水
情人节	2月	低	-	⬆	酒水、休闲食品
春节	2月	高	⬆⬆⬆	⬆⬆⬆	休闲食品、水饮、乳制品、酒水、调味品、速冻食品
元宵节	2月（一般情况）	中	-	⬆	速冻食品、酒水、水饮
妇女节	3月	低	-	⬆	酒水、休闲食品
清明节	4月	中	⬆	⬆	酒水、水饮、乳制品、休闲食品
劳动节	5月	中	⬆	⬆	酒水、水饮、乳制品、休闲食品
青年节	5月		-	-
母亲节	5月	低	-	⬆	酒水、水饮、休闲食品
儿童节	6月	中	-	⬆⬆	水饮、休闲食品
父亲节	6月	低	-	⬆	酒水、水饮、休闲食品
端午节	6月（一般情况）	中	⬆	⬆	酒水、水饮、乳制品、休闲食品
618购物节	6月	高	-	⬆⬆	粮油、日化、水饮、乳制品、调味品、休闲食品
暑假	7月—8月	高	⬆⬆	⬆⬆	休闲食品、水饮、乳制品
建党日	7月		-	-
建军节	8月		-	-
七夕	8月	低	-	⬆	休闲食品、水饮
教师节	9月		-	⬆	酒水、水饮、乳制品
中秋节	9月（一般情况）	中	⬆	⬆	酒水、水饮、乳制品、休闲食品
国庆节	10月	高	⬆⬆⬆	⬆⬆⬆	休闲食品、水饮、乳制品、酒水、调味品、速冻食品
“双11”购物节	11月	高	-	⬆⬆	粮油、日化、水饮、乳制品、调味品、休闲食品
感恩节	11月	低	-	⬆	休闲食品
冬至	12月	低	-	⬆	酒水、水饮
圣诞节	12月	低	-	⬆	休闲食品、酒水、水饮

（“⬆”表示有变化，数量越多，变化越显著；“-”表示无变化）

当然，正常的节假日外，还会有一些与终端关联的促销行为，如店庆日、夏日狂欢节等，不再赘述。