1、下围棋，培育大局观和得失感

围棋的开局，眼观对手的气度，心中盘算他最近战绩和棋风变化。每走一步之前，都要考虑到对手的各种可能的应对，然后判断对手的行棋思路和战斗力。大客户业务开发人员，在刚与客户接触时，除了抓取一些细节信息之外，还要立在高处，整体把握客户项目的整体需求，心中有整盘棋，手中方有应对之法。

围棋的成败在于棋子多寡，你得学会牺牲局部利益，换取全盘的领先。对于大客户业务开发而言，不是你每一次出手都会有所斩获，得学会忍耐，在忍耐中发现成就客户的办法，然后再去想想能让客户帮你做些什么。

2、读哲学，学会反思和自我审视

做业务的人，埋头向前冲，常常忘了抬头看路。工作中的困难，光靠着工作的思路和能力，无法解决大问题。

业务开发，其实一直在与不同客户的心智较量，他们的认可或否定，他们的喜欢或抱怨，均出自不同的价值观。而价值观，与人的自我经历和公司文化密切相关。因此，先揣摩您的客户是什么样的一群人、一个人，再去想如何呈现自己的产品卖点、陈述自己的合作价值。

西方哲学，偏重体系思考，这对单点思考、单兵作战的销售人员，有很好的思路梳理与结构审视的作用，有助于培育结构化思维和战略眼光。中国哲学，擅长处理复杂的人际关系，这对于业务开发的方法以及业务关系的推进，有很大启发。

3、系统学习，培育自己的经营能力

业务出强人，这在销售导向的企业里，司空见惯。可随着大客户业务的纵深发展，单靠超强的业务能力，就无法满足大客户的多方位需求，以及深度交往的重重考验。

业务强人，若能在团队管理和业务经营上，多下些功夫，那大客户业务开发的力度，就会更加出色。一个擅长射门的前锋，时而坐镇中场组织进攻，时而补强防线让对手无功而返，有经营能力的大客户营销人员，与客户高层的对话就更为顺畅，与客户中基层打交道也不会陷入迷魂阵。