成交是铺货最关键的环节，是一种心态，要不断地发出要求成交的建议，只有不断要求成交，成交率才会提高。

（1）直接成交法

要客户直接下单：“哥，来几箱？”

（2）假设成交法

假设已经交易达成，就后面的工作做确认：陈列位置选哪个位置，给几个排面等。“哥，这个位置给我？”

（3）选择成交法

给客户几个选择，得到客户肯定的下单承诺。比如：“您要套餐1还是套餐2？”

（4）总结利益点成交法

给客户做了利益分析后，询问客户是否可以下单？

（5）优惠成交法

如果有，给客户一个优惠政策或方案，得到客户可以下单的承诺；或再次强调铺货政策，强调优惠幅度很大等，相当于一袋（瓶）现在进货才多少钱。

（6）综合成交法

综合使用以上方法，促成成交。

成交的核心是利益：产品带来的常规利益，额外的搭赠带来的比其他的产品多出的利益，可做推广带来的利益，带来人流的利益等。成交只是临门再加一脚而已。