25.我创建了双剑破局营销策划公司

（五十三）

再花心的男人，内心也会有一种纯粹的追求，只是有的人不知道自己最终要的是什么？而我沈坤非常明白，我需要的是纯粹的爱情，就像我和圆圆，但是，圆圆没有理解我，或者说，因为以前我没有注意而伤害了圆圆，但我内心真正的爱情就是在圆圆身上体现的。

 

刘雪的公司开始走上正轨，当初我协助洽谈的几位经销商，经过几年的合作，已经成了老客户。

刘雪和阿美又吸收了一位新股东，一家效益并不怎么好的服装厂的老板，以20%的股份进入了刘雪的公司。

她们三人商量未来战略的时候，刘雪和阿美几乎同时想到了我，而电话是刘雪打给我的，希望我本周回深圳一趟，一起商量一下公司的经营战略。

    我在周末回了深圳，直接从罗湖火车站进入地铁，到岗厦站下，然后打的直接到刘雪家里。

我和刘雪的关系现在已经到了最敏感的时候，一方面，我们互相没有牵挂，随时都可以分开；另一方面，或许我们内心都有点隐隐的不安，尽管不能肯定刘雪有，但至少我有。我的不安就是，我对待刘雪好像太随意了，从在策划公司工作时第一次认识她，到第一次上床，再到两次落魄时，刘雪以一个老朋友的身份接纳了我，而我对她依然没有明确的表示，既不提结婚，也不说清楚是什么关系。

其实我不是没有想过和刘雪结婚，组合一个家庭，我知道她的善良和热情，但我发现她的情感也并非完全在我一个人身上。

如果说和她在一起有那么一点过日子的感觉，那也是在我受伤后在家疗养的那一段日子，那是我实实在在地感受到一个女人的温情对一个男人的重要性。

    因为这样的关系，当刘雪生意上遭遇什么难题，或者需要什么帮助，我总是第一时间抵达，从不推托。

刘雪和阿美的公司现在年销售额也能达到1000多万元，利润应该有20%吧，对于两个几乎没什么野心的女人来说，这样的收入足够了。

所以，她们也一直没有想过公司下一步究竟如何做的问题，要不是新股东的加入，她们还不会想到这个问题。

    晚上与刘雪一起回到居所，刘雪感觉最近特别的累，就独自进了浴室。我在客厅里看电视。我不知道什么时候刘雪已将客厅的19英寸电视机换成了液晶电视机，而且屏幕比原来的更大，看上去非常舒服。

    “广州那边做得怎么样？”刘雪披着湿漉漉的长发，一边用吹风机吹，一边侧着头问我。我反过身来看着她，觉得她这个样子很美。

    “非常顺利，但要取得成功，还需要再加把劲。”

    “难怪你这么久不回深圳……”

    “……对不起，是比较忙。”

    “我没怪你呀。”刘雪弄干了头发，就走到厨房，弄了点西瓜搬到茶几上，然后在我旁边的单人沙发上坐了下来。

    “在广州没认识新的女朋友？”

    “没有……怎么？”

    “没什么……”刘雪笑了笑，“你也老大不小了，该成个家了……”

    “那你呢？”我认真地盯着她说。

    “我？我不是告诉过你嘛，我不太想结婚。”

    “为什么？”

    “这个问题你以前就问过我。”

    “对，但你一直没告诉我。”

    “是的……”

    “这又为什么？”

    “没什么，只是觉得深圳男人没一个靠得住的。”

    “你真这么想？”

    “是啊，不这样想该怎么样呢？”刘雪叹了口气！

    我一时也不知道说什么好，既然她说深圳男人没一个靠得住的，那说明也包括我在内。我没想到我在她的心目中竟然是一个靠不住的男人，我只感觉非常的失望。

    “好了，早点休息吧，”刘雪似乎看出我内心有些想法，“你明天还要去广州呢。”

    “你先睡吧，我看会儿电视……”

    “那好吧，我先睡了……”说完，她径直走进了卧室，并把门轻轻地掩上了。

    那一晚我想了很久，我觉得没脸再在这里住了，我太对不起她了……

我看了看这里，没有一样东西是我的。我在这里的，仅仅只是一些换洗的衣服和几双皮鞋。原来这一年多来，我始终是一个过客，我没投入，刘雪也没把我当成丈夫，我们虽然在一起，但一直没有积极地把我们往健康的婚姻方面考虑。

这是我们的悲哀，也是我们的不幸。

“刘雪，对不起……”我在她身旁轻轻地躺下，看着她安静的背影，在心里默默地说。

 

招商工作完成以后，我全力配合李总做好销售管理工作，从经销商的管理，到终端的推广，我都设计了严格的操作步骤，营销培训完全贯彻在整个推广过程中。

我还针对竞争对手的渠道情况，开辟了二、三线市场，并且与一些学校进行联合推广，甚至，我们在很多大学里都设有全真教的销售终端和宣传海报，加上网络上的互动营销，如“我比金庸更牛”、“全真七子的现代生活演绎”等正在如火如荼地展开着，所以一时间，全真教的影子随处可见。

    金三角的市场销售一路向好，预先设计的全国推广策略方案也一一实施到位。年底的时候，朱老板兴奋地告诉我，今年的销售额竟然突破了1亿元，照此情形，明年可望向3亿元进军！

看着老板兴奋的神色，我也感到非常自豪，虽然从结果的完成情况来看，并非是我一个人的功劳，市场部的全体同仁、战斗在前方的一线将士及技术研发和生产部门的工作者都是这次销售成果的贡献者。

说实话，我只是动动脑，然后指挥部下将一些零星的营销思想形成可操作的方案，具体操作的人都是金三角的营销人员。

话虽这么说，朱老板及金三角的全体管理层人员，还是非常感谢我为他们设计的营销战略，尤其是市场突围的众多战术。

所以，按照协议，我也拿到了预先说好的提成，连同薪水，一次性拿到了50万元，这也是我这一生一次性获得的最多的收入。

朱总本来还想让我继续待在公司里，但我经历了这么多以后，懂得了见好就收的道理，尤其是金三角的整个运作还存在着很多的问题，而这些问题光靠我一个人的力量是无法解决的。

我在走访市场时，发现老经销商对公司的意见很大，觉得公司的整个帮衬力度不够，很多服务都跟不上，虽然公司今年的销售额增长很快，但就因为突然之间的增长，很多问题会逐渐地暴露出来。

这些情况我都如实告诉了李总。同时也把我对金三角公司内部品牌的运用及外部市场管理的一些看法，写成一份文件，用电子邮件发给了朱总，并表示我的工作告一段落。

我没说下一步去哪里，就这样回了深圳。

 

    （五十四）

    事业对于男人来说很重要，尤其是在深圳，没有事业也就没有男人的地位，这些观点以前我是没有的，因为我从没有缺过女人，女人们也从来没有因为我身无分文而不理我。

   

    回到深圳，我没打电话告诉刘雪，而是直接去了刘雪的家，因为我有钥匙，甚至我想好了，回家以后，去菜市场买点菜，晚上做几个好吃的菜给刘雪吃，她说过很喜欢吃我炒的菜。

    我熟练地掏出钥匙打开安全门，然后脱了皮鞋，换上拖鞋。在换鞋时，我突然发现有一双男人的皮鞋……

    我愣了一下，不知道下一步该如何做。

房间里的声音更响了，我甚至可以感觉到刘雪即将抵达高潮。这些对于我来说是再熟悉不过的了，我突然有一些愤懑，无论如何，刘雪是我的女人，我怎么可以站着像个局外人似的？

这样一想，我就轻轻咳嗽了一声，并慢慢地推开并未上锁的房门，一时，我们3个人都尴尬地愣住了，刘雪与一个陌生的男人一丝不挂地搂在床上……

    几天后，我在景田附近租了一套单身公寓，安顿了下来。与刘雪分手，完全是基于以下的考虑：

    第一，我和她在一起，却一直不提结婚，对她和我都没什么好处。我已经35岁了，她也34岁了，35岁对于一个男人来说没什么问题，但对于一个女人来说却是大势已去，并且越来越走下坡路了，我不能再占着茅坑不拉屎了。

    第二，她和我认识的这几年中，她的付出远远要多于我。我从开始到现在，几乎一直在利用她，虽然这不是出于本意，也没有坏意，但事实就是这样。既然这样我就没必要再住在她的房子里。

    第三，无论我对她怎么样，我总觉得她是属于我的，我不能容忍我亲眼看见她和其他男人上床而无动于衷。

    但我想过了，只要刘雪有什么需要帮忙的地方，我会是第一个响应的人，无论是现在还是将来。我欠她太多太多了。

    我安顿好以后，就打电话给赵林，告诉他我要成立策划公司的想法。

    赵林现在的生意越来越火，他在深圳开了两家酒楼，同时通过品牌和管理输出，在北京和上海各有一家连锁店。

    对于我这位老朋友的求助，赵林是不会怠慢的。他很快通过朋友的关系，帮我搞妥了营业执照。我要求注册资金100万元以上，赵林也帮我投入，审核完毕后我再还给他。

    申请执照前，我租下了下梅林一栋七成新写字楼的一套200平方米的房子，等到营业执照申请下来，我已经把办公室装饰得像模像样了。

    因为项兵坚持要跟着我这个师傅，我只得把他调到了深圳。随后，由项兵负责招聘了两名文案策划师和一名平面设计师，我的营销策划公司算是正式开始营业了。

    注册新公司的原因其实很简单，主要是这么多年的职业经理人生涯，使我感悟到了职业经理人其实很难在一家企业干得长久，而经常性地东奔西荡，我也不习惯了。

由于我一直勤奋地在写一些策划性的文章，很多企业客户会慕名找我，要我给予指点。我觉得现在的营销策划已经不是指点这么简单了，我对营销策划业务的实施过程有了新的想法。

除了市场上的突破需要一些创意的点子以外，很多工作必须要有系统性，完全依靠一个人是很难做好一个项目的。

 而我以前在做策划项目时，发现很多企业要求我们提供策划帮助，但实际上一些企业的内部管理非常散乱，有些竟然在企业战略都没有的前提下，老板凭着最原始的市场敏感在激烈的市场中搏杀。这样的企业，无论是组织管理还是人员的专业能力，都与大企业相距太远，有时候虽然一个战术能帮助他们在市场上取得胜利，但接下来他们又会遇到另外新的难题，之所以有些企业刚获得一些成功就出现危机，完全是因为这类企业的问题太多，以为市场获得暂时的成功就可以了。

    考虑到这些现实，我干脆成立了一个策划机构。我想建立一个团队，把我的这些策划思想培训给我的团队，并且亲自带领他们为企业做策划，这样，我就能把我的很多商业思想顺利地融入营销策划之中。

新公司的名称叫双剑破局营销策划公司，LOGO是两把交叉合璧的剑。我的理念是“剑走偏锋出奇招，双剑合璧破强敌！”找我们合作的客户本身就是一把剑，但靠一把剑的力量有限，所以需要与我们策划公司的智慧之剑合作，达到杨过与小龙女双剑合璧的效果。

我想把公司定位于中国最牛×的营销策划公司，考虑到“牛×”这个俗语在广告上运用肯定通不过，所以就改成中国最先锋的营销策划公司，提炼成一句广告语就是“策划先锋，破局专家”。

这个定位很明显，我所服务的对象一定是对市场具有强烈野心的企业客户，而且一定是不甘心做老二或者老三的挑战型企业，所以我希望以犀利的触角，带给那些渴望外脑公司的挑战型企业以直接的刚性和充满杀气的印象。

我时常在想，如果一家策划公司连自己的定位与广告都不能清晰传达，那么它又有什么资格为企业提供智慧服务？

 

    （五十五）

    何谓保姆疗法？所谓保姆，顾名思义就是进行贴身侍候的护理人员。从企业管理层面来说，当一家企业尚处于经营发展的初步成长期，其内部管理和企业文化都只处于原始的萌芽期，这就像一个人的婴幼儿时期，需要更为关切的贴身呵护。

   

我们的第一个项目就面临了考验。

这是湖南的一家民营企业，而且是一家夹生的企业，曾经接受过一位教授的咨询建议，结果差点出问题。虽然地处湘西，但企业的品牌名称却起得非常霸气——王者食品公司，其核心产品是婚庆奶糖和休闲糖果。

王者食品公司于4年前诞生在湖南，目标市场定位于中国农村市场，从4年前创业老板王长玉肩挑手提沿街叫卖的小贩式经营，到今天实际的销售额超过1亿多元，其销售网络遍布全国农村市场。

由于市场本身提供的机会，加上老板与全国农村市场经销商的良好关系，这4年来，王者食品公司始终保持了100%~400%的高速增长，这也使得公司的老板开始考虑公司的长期发展，经常在公司的会议上有意无意地提出未来的发展方向，并开始关注起公司发展战略这一问题。

去年年底，老板通过亲戚朋友的介绍，认识了武汉某大学工商管理专业的博士生导师陈某，经过陈博导一番先进管理理论的讲解，王老板立刻产生了共鸣，于是双方谈定以50万元的价格，由陈博导带领一个由三人组成的课题小组，进驻王者公司，并为王者公司制定了以下战略发展规划：“两年内收购两家糖浆厂，成立王者食品股份有限公司；三年内核心产品销售额突破5亿元；2008年在中小企业板块上市……”

这些战略目标，引起了王者公司决策层（老板+老板娘+老板弟弟）的极大兴趣，使得王老板一干人心花怒放，他们仿佛看到了3年后王者一幅光辉灿烂的辉煌景象。由陈博导率领的战略规划小组，利用暑假一个多月时间的努力，最终把这些战略目标形成了一叠厚厚的文件，正式提交给了王者食品公司，王老板也履行诺言，愉快地支付了余款。

    公司按照形成的战略目标开始了相关的行动，收购糖浆厂非常顺利，成立股份公司也没有遇到什么困难。但是，3年内销售额突破5亿元这个实际的目标却成了问题，同时，公司战略中也没有为王者公司规划清楚如何来实现这个目标，公司在组织管理、财务、人力资源及市场营销，尤其是在品牌规划问题上的盲点，使得大家（主要的三个决策者）尽管心里都明白了王者公司要去哪里，但是，企业为什么要去那里，或者究竟如何去却成了当前最核心的一大问题。

    3年前我就开始研究企业战略管理了，在读完了MBA的战略管理课程后，结合国内外的企业运作和竞争环境差异，加上自己一直深入在中国民营企业第一线的经历，所以我非常清楚民营企业的战略问题最容易出现在哪里。

    我一接触便明白，我遇到了一家幼稚的婴儿型企业，对于这样的企业，不需要用太深奥的理论去告诉他们战略是怎么一回事，甚至，他们还不需要战略，而是需要营销上的突破，需要直接告诉他们怎么打，甚至需要我带领他们去冲杀。

    这家公司老板虽然已经知道企业必须要有战略，也能付出50万元让人帮助他“做战略”，但他实质上并没有明白企业战略究竟是怎么一回事，及如何才能去实现战略。这样的企业，在我这几年的策划生涯中碰得最多。它的问题在于以下几点。

首先，这家企业形成的战略目标，仅仅限于决策者三人知道，企业的其他员工和管理层根本不知道内情，公司既没有专门为形成的战略目标建立相应的组织系统，健全管理层的各种职能，也没有为目标的达成制定清晰的执行计划和成立推动计划的具体领导团队。

两年过去了，尽管已经做了一些工作，但被收购的企业由于缺乏相应的管理人才，非但没有发挥作用，反而浪费了公司有限的资源。股份制企业成了空壳公司，根本没有什么意义。

公司以前怎么做，现在依然在这么做，从基层员工到中层管理干部，根本没有任何的变化，战斗在市场一线的营销人员也不知道自己的公司有了新的战略目标，他们依然像过去一样。

其次，王者公司地处湖南湘西腹地，员工100%是当地的农民，平均文化程度为小学水平，40%以上的生产操作工人甚至连小学都没毕业，公司决策层和管理层的平均学历也只是勉强达到了初中。

农忙时节，员工们下了班都要回到田里去干农活，他们根本不关心企业的未来，也不认为现在有什么不好，因为他们心里根本没有好与坏的标准，就像在田里种地一样，接触的圈子依然是原来的一群。即使是企业的管理层，由于他们是做农村市场的，对外界的接触也有限。

这类企业，简直就像一个处于婴儿期的孩子，依靠自身的能力求发展是很危险的，我称之为婴儿型企业。

既然是婴儿型企业，那当然要有一个保姆型的策划公司。对于这样的企业，不需要用太深奥的理论去告诉他们战略是怎么一回事，他们需要的是直接告诉他们怎么打，甚至需要我带领他们去冲杀。

    何谓保姆疗法？所谓保姆，顾名思义就是进行贴身侍候的护理人员。从企业管理层面来说，当一家企业尚处于经营发展的初步成长期，其内部管理和企业文化都只处于原始的萌芽期，这就像一个人的婴幼儿时期，需要更为关切的贴身呵护，随时观察他的健康状况，悉心地照料他培育他，一口一口地喂他吃饭，一步一步地扶他走路，一句一句地教他学说话，直到他慢慢掌握，然后独自进行这些活动为止。

    为此，我专门让项兵带着新招的两名策划师进驻企业内部，协助他们梳理以前做的战略计划，并将产品线的规划和新渠道拓展纳入议事日程。

    我也在湖南待了一段时间，把企业的整个经营思路确定下来以后，才回到深圳，因为这时候不断有新客户打电话约我见面。