资深猎头顾问该如何规划自己未来的职业生涯呢，大概来说有几种发展路径：

（1）继续在猎头行业发展

①在猎头公司从事高端猎头工作，做资深的老猎头（技术）。

这一类的猎头顾问，一直在猎头行业精耕好这一块“自有地”，时间长了慢慢形成坚实的行业壁垒，客户很认可他们，而他们也只为这一行业领域的客户服务。

如果有合适的平台，做一个永远的“资深顾问”也是不错的选择，相对简单与纯粹，达到“胸中有丘壑，点滴皆成单”的境界。

②在猎头公司从事合伙人角色（管理+技术）。

猎头合伙人在目前的猎头公司中，越来越成为一个趋势。但同样被称为合伙人，各自的形态各有不同，有些是业务合伙人，享受业务奖励和一定的年底分红；有些是创始合伙人，他们与公司荣辱与共，盈亏共担。不同的方式，猎头顾问对应的地位与收益也会不同。

③自己开一家猎头公司（综合）。

猎头业务是资源型的业务，当猎头顾问积累了足够多的行业资源和业务经验，和几个志同道合的同事或同行携手创业的例子非常多。

开猎头公司，自己做老板，这或许是大部分猎头从业者或深或浅藏在心里的那个理想，也是猎头从业者在一定条件下最容易达成的。至于是否活得好，冷暖自知。

④团队型猎头公司（有专业的资深猎头顾问团队+投资人）。

创建专注创投圈中高端人才服务的机构，一端连接有招聘高管需求的金融、投资机构或需搭建团队的初创公司，一端连接有职业发展需求的中高端管理人才，人才服务机构在中间匹配招聘需求和求职意向，致力于实现创投公司和人才之间的匹配。

（2）企业人力资源管理方向

猎头顾问从事一段时间猎头工作后，也可以转到企业从事人力资源管理工作（尤其是招聘管理工作）。从乙方转到甲方，成为公司招聘的中坚力量，这类转型是猎头行业中比较常见的。

有这种转型倾向的人，一般有三种情况：

第一种，不适应猎头的高压工作，希望找稳定一点的工作。

第二种，已经从事多年的猎头顾问工作，但一直缺少甲方公司的经验，想弥补这方面的不足，将来可能还要回到猎头行业。

第三种，将猎头作为自己人力资源管理的职业经验，加强招聘模块的优势和经验，为将来从事人力资源总监或更高岗位打下基础。

猎头如果想转型做HR，早转比晚转好。因为经验浅的时候还可以沉下心来做“轻车熟路”的招聘工作，一旦达到一定的资历，反而“高不成低不就”了。

（3）职业规划师/咨询顾问/职业心理咨询师

这个方向适合顶尖的猎头顾问，就是专为精英提供个人心理咨询、职业规划等咨询服务的人员。

①加入全球顶尖的咨询公司，成为某一领域精英级的战略专家。

这些猎头顾问一般具有以下特征：在国际知名的大型人力资源服务公司供职多年，对于行业有深刻的理解，掌握了海量的高端候选人及业内顶级、优质的客户，有多年辅导团队、领导团队的执行经验，经过多年正规化、体系化猎头业务技能的磨炼，终于成为能够发挥最大价值的“顶级人才经纪人”。

为什么顶尖的猎头顾问能走这个方向？

这是因为顶尖的猎头顾问一般都有坚实的产业基础，并且有多年的业务实战经验，是真正意义上的行业一流精英和战略咨询专家，其业务形态更加侧重咨询而非销售。他们有经验、有资源、有技能，能够帮助企业实现战略落地。

这类顶尖猎头顾问的服务是这样的：

​ 作为行业顶尖的战略咨询顾问，协助制定企业创新发展战略。

​ 从战略的层面优化组织结构。

​ 用猎头技术寻访高端候选人，将组织优化的战术落地。

​ 为人才梯队的建设以及精英员工的赋能增效，提供有前瞻性的咨询建议。

②培训师。

培训师和猎头顾问一样，需要的能力素质模型有一定的相似性。

猎头顾问需要的是信息获取能力、需求分析能力、沟通能力、客户把控能力、交付能力等；培训需要的是知识储备能力、需求分析能力、表达能力、呈现能力、控场能力等。

从猎头顾问转型做培训师的人也不少，有的是讲人才招聘的课程，有的讲管理者能力提升课程……比起课程内容，顾问本身具备的素质才是真正的核心竞争力。

③职业规划师。

猎头工作做到一定程度，猎头顾问自然会培养出一定的职业规划能力，因为简历看得很多，职业发展成功或失败的案例也看得很多。

所以，根据候选人的过往职业发展路径，结合与候选人沟通的情况，猎头顾问就能判断出某个人的发展路径如何才是最佳的。

④心理咨询师。

还有一些猎头转型为心理咨询师，市场上比较多的咨询需求还是集中在婚恋、家庭、子女教育等方面，涉及职场心理的需求并不多。

（4）其他方向

①人事外包（RPO）。

很多大型的人力资源服务公司除了提供猎头服务，还提供标准化RPO服务。

RPO业务单次收费没有猎头高，但是业务收入更稳定，候选人来源更充足，候选人的把控难度要远低于猎头业务候选人。

②猎头的猎头（R2R: Recruiter to Recruiter）。

猎头行业有一个独特的现象，猎头公司本来就是帮企业招人的，但是他们自己的招聘却是难上加难。

猎头这个职业，流动性很强。好的猎头顾问一般会被猎头公司老板照顾得很周到，给平台、给职位、给团队、给分红、给福利、给支持……总之，真正有价值的猎头顾问在猎头公司老板眼里是标准的“印钞机”，无论如何也不能让他离开，所以这部分人市面上一般是挖不动的。有些能力很强的猎头顾问不甘心屈居人下出来创业，也是挖不动的。

市面上流动性比较大的那些猎头顾问，可以说是鱼龙混杂、泥沙俱下。新进顾问在猎头公司刚刚被培养起来，能够独立操作案子，就迫不及待跳槽了。因此，很多猎头公司一直处在缺人的状态……这时候，猎头行业R2R业务应运而生，因为市场需求很大，有些资深猎头顾问，利用自己在猎头圈的资源，把猎挖猎头顾问发展成专门的业务。

③猎头做单平台。

资深猎头转型的其中一个方向是建立猎头做单平台，结合移动互联网与传统猎头业务，吸引其他众多的猎头为他们做单。

这种平台本身不需要承担猎头顾问的成本，还可以通过风险投资进行融资。

④猎头服务工具。

还有一些猎头顾问投身猎头业务管理软件的销售和服务（如简历匹配）工作。

市面上做这类软件的非常多，价格差距不大，功能也大同小异，主要是利用“爬虫”技术抓取简历，提供给猎头公司及猎头顾问；有些利用现有数据库，通过大数据匹配和AI技术，直接帮企业HR做初级筛选和邀约面试。

⑤传统招聘网站的高端猎头或者会员销售。

有些猎头顾问跳槽到传统招聘网站，帮助他们发展一些中高端的猎头业务，以便实现传统业务向新业务的转型。

⑥职业社交网站的会员销售，或者建立职业社交网站。

有些职业社交网站能够帮助企业开展人才推荐的业务，猎头顾问如果到这类平台，主要为其他猎头同行推荐网站服务，因为他们熟知猎头业务的流程和痛点，与猎头同行又有相同的经历、共同语言，因此比其他销售人员有优势。

⑦彻底转行。

有些以销售为侧重点的猎头顾问，转型做财富管理行业、保险行业销售。他们利用以往的高价值人脉关系及本身的销售能力，做线下销售工作。

有些既懂行业，又懂识人的资深猎头顾问，被挖去投行做投资经理，主要做投资分析或者投后管理，这算是借助猎头业务的人脉资源作为职业转型跳板，从而顺利跳入高大上的金融行业，成为精英翘楚。

总体而言，猎头这个职业对每个人的意义都是不同的。毕竟不同的人会有不同的成长，不同的诉求。

但是猎头与其他职业相比，它的纵向职业生命线较短，能够把未来的走向一眼看到底，但是横向的职业生命线比较宽。不同的猎头顾问，对于所掌握资源的运作和变现能力各不相同，归根结底，还是看猎头顾问本身的实力、自我定位与资源状况。

村上春树说：“这个世界上根本没有正确的选择，我们只不过是要努力奋斗，使当初的选择变得正确。”

猎头顾问的历程，就是努力奋斗的历程。你的好运气就藏在你不为人知的努力里，藏在你的实力里，你越努力，就越幸运。